文章來源：中國飼料行業(yè)信息網(wǎng) 作者：若南
原標(biāo)題：用心體會養(yǎng)殖戶的“痛” 致力于提升飼料產(chǎn)品的價值

山東久久和牧農(nóng)牧科技股份有限公司馬書珍總裁接受中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)記者采訪

　　歷史的變遷彰顯企業(yè)的進步

　　山東久久和牧農(nóng)牧科技有限公司，創(chuàng)立于2008年，創(chuàng)業(yè)前三年，企業(yè)生存最重要，面對畜牧業(yè)競爭激烈的山東地區(qū)以及 “六和”“中慧”等山東的一些老牌企業(yè)，創(chuàng)業(yè)之初的久久和牧，沒有品牌優(yōu)勢、采購優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和團隊優(yōu)勢，更沒有價格優(yōu)勢，所以此時的產(chǎn)品定位顯得尤為重要，久久和牧將產(chǎn)品定位為高功能性、高性價比的價值產(chǎn)品，不比價格，只比價值。通過前期對市場的摸索，久久和牧在2011年推出了“5205飼喂新模式”， 雖然套餐推廣很成功，但當(dāng)年的銷量也僅僅3.8萬噸，而且又遇到了前所未有的豬價低谷期的2013、2014年，但久久和牧憑借自己對產(chǎn)品精準(zhǔn)的定位，仍然實現(xiàn)銷量三年翻10倍的增長，2014和2015年銷量均超過30萬噸，銷售額13個億。

　　上圖是久久和牧連云港公司的對比照片，上面的一幅是2011年租賃的占地僅5畝的飼料廠，雖然墻上的字已經(jīng)掉落，但依稀可見連云港和牧飼料有限公司的字樣，下面是2013年新建的占地40畝的連云港惠牧公司，也是久久和牧核心預(yù)混料的生產(chǎn)基地。雖然談不上多么久遠的歷史，但是仍然見證了一個公司的發(fā)展歷程，現(xiàn)在除了連云港惠牧外，久久和牧分別以租賃和合作的形式共擁有9家子公司。記者有幸參觀了久久和牧旗下兩家子公司，分別是連云港惠牧飼料有限公司和臨沂澳威飼料科技有限公司。

連云港惠牧飼料有限公司董事長高永華先生及工廠實景圖

臨沂澳威飼料科技有限公司副總經(jīng)理楊紀國先生（左一）帶領(lǐng)記者參觀廠房

　　了解養(yǎng)殖戶的“痛”，針對性地進行產(chǎn)品升級

　　2011年，豬價行情不錯的時候，久久和牧成功的推出了“5205套餐飼喂模式”，即一窩小豬(按10頭計算)，飼喂5包教槽料+20kg保育料+5包5205育肥料，即可實現(xiàn)150天出欄體重210斤以上，料肉比2.2之內(nèi)，比用其他料每頭豬多賺100-200元，還可以提前10-15天出欄。“5205模式”的成功推廣，靠的是全年做實證，搜集數(shù)據(jù)，開推廣會，2011年銷量3.8萬噸，馬總說2011年的首戰(zhàn)告捷離不開精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、5205套餐飼喂模式，還有最重要的一點是實干，數(shù)萬份真實的稱豬數(shù)據(jù)。

　　2012年下半年，根據(jù)養(yǎng)殖戶乳豬階段斷奶后拉稀、不長、死亡率高的難題，久久和牧將套餐進行升級，推出“健康555乳豬營養(yǎng)套餐”，按每窩10頭小豬計算，飼喂5包5kg教槽料，5包10kg保育前期料，5包20kg保育后期料;“555乳豬營養(yǎng)套餐”在“5205套餐的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了產(chǎn)品升級：

　　(1)“5205套餐”采用的是兩階段教保飼喂模式，突出的是中大豬料的優(yōu)勢;

　　“555乳豬營養(yǎng)套餐”采用三階段飼喂模式，突出乳豬教保階段飼料的優(yōu)勢，避免了教保到育肥帶來的換料應(yīng)激;

　　(2)用“5205套餐”，小豬飼喂60天，吃50斤料，體重達到50斤以上;

　　用“555乳豬營養(yǎng)套餐”，小豬飼喂70天，吃70斤料，體重達到60斤以上。

　　(3)“555乳豬營養(yǎng)套餐”，久久和牧用200多家的豬場數(shù)據(jù)證明了，70天，小豬日增重0.86斤，料肉比1.10左右，錢肉比2.85元左右(按2015年價格計算)。

　　久久和牧不僅在乳豬料上進行了產(chǎn)品升級，而且隨著行業(yè)的發(fā)展和進步，很多小散戶被淘汰，當(dāng)時針對散戶使用的母豬料只有妊娠和哺乳兩個階段，即“55套餐”，現(xiàn)在久久和牧針對規(guī)模豬場，僅母豬料就分為6個料號，實現(xiàn)母豬不同生長階段精準(zhǔn)飼喂。

久久和牧部分稱豬現(xiàn)場照片及實證數(shù)據(jù)

　　2012-2014年，“555乳豬營養(yǎng)套餐”三年的成功推廣，使得2014年的飼料銷量迅速突破30萬噸，這個成績是三年十幾萬份真實的稱豬數(shù)據(jù)換來的，是馬書珍總裁親自率隊帶領(lǐng)各子公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理實干換來的，是千萬客戶對產(chǎn)品的支持與認可，是養(yǎng)殖戶實實在在經(jīng)濟效益的體現(xiàn)。

　　對內(nèi)練好“內(nèi)功”，提前做到部分品種減抗和無抗

　　久久和牧自創(chuàng)立以來就把“做綠色飼料、做健康飼料、做良心飼料”作為他們的制造理念和踐行目標(biāo)，扎實的“內(nèi)功”靠的是：堅決不添加國家不允許使用的添加劑，堅決不超量添加國家規(guī)定可以使用的添加劑和藥物，在教槽料和保育料開始減少抗生素的使用，在種豬料和中大豬料已經(jīng)實現(xiàn)不添加抗生素。其次，堅持使用酶制劑、酸化劑、益生元、有極微量元素、植物提取物、甘露寡糖等安全、綠色的添加劑，長期使用不僅有利于豬的健康，而且可改善豬肉的風(fēng)味，踐行了久久和牧做綠色、健康、良心飼料的承諾，馬總說：“久久和牧永遠不追求暴力，以客戶成長為前提，互利共贏，共同發(fā)展”。

　　對外注重形象宣傳，朱之文作為久久和牧形象代言人

　　馬總堅持把質(zhì)量第一，銷量第二，利潤第三作為久久和牧持續(xù)發(fā)展的理念，在抓內(nèi)功的同時，對外的宣傳也絲毫不放松，首先是2013年開始建形象工廠，比如年設(shè)計產(chǎn)能18萬噸、全套牧羊設(shè)備的連云港惠牧飼料有限公司和日照和牧飼料有限公司，尤其在核心料生產(chǎn)基地的連云港惠牧公司，先進的液相色譜儀和原子吸收分光光度計，保證了核心預(yù)混料的質(zhì)量穩(wěn)定。

連云港惠牧飼料有限公司品管部

　　其次，在2014年請大衣哥朱之文作為久久和牧的形象代言人，開始品牌宣傳，小編好奇地問馬總，為什么會選朱之文作形象代言人?馬總說：“因為朱之文首先是山東人，其次是咱們農(nóng)民的代表，了解我們畜牧行業(yè)，最有趣的是朱之文姓朱……”說完，我們都被馬總幽默的回答逗得哈哈大笑，讓我感覺到馬總真的是特別平易近人的總裁。

久久和牧聘請朱之文作為形象代言人的簽約現(xiàn)場

　　飼料企業(yè)未來發(fā)展之路在哪里?

　　曾經(jīng)，飼料廠門口都是養(yǎng)殖戶排長隊買飼料;現(xiàn)在，飼料企業(yè)都得深入養(yǎng)殖戶有針對性的開發(fā)養(yǎng)殖戶所需要的飼料;這就是歷史的變遷，這就是時代和行業(yè)的進步。馬總說：“未來飼料企業(yè)有兩條路必須認真走，第一是和養(yǎng)殖戶合作，共同圍繞“豬的需要”開展工作，為客戶定制價值產(chǎn)品，同時探索產(chǎn)品極致傳導(dǎo)綜合的效益;第二是飼料企業(yè)自己養(yǎng)豬，養(yǎng)健康的豬，產(chǎn)風(fēng)味豬肉，向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，單純的做飼料，企業(yè)生存會越來越難。

　　久久和牧不僅僅是認識到了養(yǎng)殖戶的“痛”，更看到了本身飼料企業(yè)自己的“痛”，2015年，公司再次面臨轉(zhuǎn)型升級的需求，包括規(guī)模豬場的開發(fā)，種豬料的開發(fā)喝推廣，突出全局營養(yǎng)的優(yōu)勢。

　　2016年，久久和牧嘗試向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，首先建千頭母豬以上的豬場，其次是開發(fā)風(fēng)味豬肉。

山東久久和牧農(nóng)牧科技有限公司馬書珍總裁與中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)記者合影

　　每個飼料企業(yè)都有自己的特色，每個品牌的飼料都有自己的優(yōu)勢，小編希望用自己的文字記錄下臨沂站久久和牧豬飼料的真正價值，“做中國價值豬料的領(lǐng)跑者”，同時讓更多的養(yǎng)殖戶了解久久和牧。

品牌觀察：

　　山東久久和牧農(nóng)牧科技有限公司致力于做中國價值主料的領(lǐng)跑者，憑借深入了解養(yǎng)殖戶的“痛”，產(chǎn)品經(jīng)歷了“5205套餐”到“555乳豬營養(yǎng)套餐”的升級，從突出中大豬飼料優(yōu)勢到突出乳豬教保階段的優(yōu)勢，母豬料也從特定時期的“55模式”到現(xiàn)在針對規(guī)模豬場的六階段營養(yǎng);這些產(chǎn)品的升級均體現(xiàn)了久久和牧一直從養(yǎng)殖戶的需求出發(fā)，為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值，做綠色飼料、做健康飼料、做良心飼料。
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