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中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)報道久久和牧飼料發(fā)展

【 發(fā)布時間:2016-11-30 】 【 點擊次數(shù):124 】 【 所屬分類:和牧信息】

文章來源:中國飼料行業(yè)信息網(wǎng) 作者:若南
原標(biāo)題:用心體會養(yǎng)殖戶的“痛” 致力于提升飼料產(chǎn)品的價值

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山東久久和牧農(nóng)牧科技股份有限公司馬書珍總裁接受中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)記者采訪

  歷史的變遷彰顯企業(yè)的進步

  山東久久和牧農(nóng)牧科技有限公司,創(chuàng)立于2008年,創(chuàng)業(yè)前三年,企業(yè)生存最重要,面對畜牧業(yè)競爭激烈的山東地區(qū)以及 “六和”“中慧”等山東的一些老牌企業(yè),創(chuàng)業(yè)之初的久久和牧,沒有品牌優(yōu)勢、采購優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和團隊優(yōu)勢,更沒有價格優(yōu)勢,所以此時的產(chǎn)品定位顯得尤為重要,久久和牧將產(chǎn)品定位為高功能性、高性價比的價值產(chǎn)品,不比價格,只比價值。通過前期對市場的摸索,久久和牧在2011年推出了“5205飼喂新模式”, 雖然套餐推廣很成功,但當(dāng)年的銷量也僅僅3.8萬噸,而且又遇到了前所未有的豬價低谷期的2013、2014年,但久久和牧憑借自己對產(chǎn)品精準(zhǔn)的定位,仍然實現(xiàn)銷量三年翻10倍的增長,2014和2015年銷量均超過30萬噸,銷售額13個億。

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  上圖是久久和牧連云港公司的對比照片,上面的一幅是2011年租賃的占地僅5畝的飼料廠,雖然墻上的字已經(jīng)掉落,但依稀可見連云港和牧飼料有限公司的字樣,下面是2013年新建的占地40畝的連云港惠牧公司,也是久久和牧核心預(yù)混料的生產(chǎn)基地。雖然談不上多么久遠的歷史,但是仍然見證了一個公司的發(fā)展歷程,現(xiàn)在除了連云港惠牧外,久久和牧分別以租賃和合作的形式共擁有9家子公司。記者有幸參觀了久久和牧旗下兩家子公司,分別是連云港惠牧飼料有限公司和臨沂澳威飼料科技有限公司。

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連云港惠牧飼料有限公司董事長高永華先生及工廠實景圖

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臨沂澳威飼料科技有限公司副總經(jīng)理楊紀國先生(左一)帶領(lǐng)記者參觀廠房

  了解養(yǎng)殖戶的“痛”,針對性地進行產(chǎn)品升級

  2011年,豬價行情不錯的時候,久久和牧成功的推出了“5205套餐飼喂模式”,即一窩小豬(按10頭計算),飼喂5包教槽料+20kg保育料+5包5205育肥料,即可實現(xiàn)150天出欄體重210斤以上,料肉比2.2之內(nèi),比用其他料每頭豬多賺100-200元,還可以提前10-15天出欄。“5205模式”的成功推廣,靠的是全年做實證,搜集數(shù)據(jù),開推廣會,2011年銷量3.8萬噸,馬總說2011年的首戰(zhàn)告捷離不開精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、5205套餐飼喂模式,還有最重要的一點是實干,數(shù)萬份真實的稱豬數(shù)據(jù)。

  2012年下半年,根據(jù)養(yǎng)殖戶乳豬階段斷奶后拉稀、不長、死亡率高的難題,久久和牧將套餐進行升級,推出“健康555乳豬營養(yǎng)套餐”,按每窩10頭小豬計算,飼喂5包5kg教槽料,5包10kg保育前期料,5包20kg保育后期料;“555乳豬營養(yǎng)套餐”在“5205套餐的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了產(chǎn)品升級:

  (1)“5205套餐”采用的是兩階段教保飼喂模式,突出的是中大豬料的優(yōu)勢;

  “555乳豬營養(yǎng)套餐”采用三階段飼喂模式,突出乳豬教保階段飼料的優(yōu)勢,避免了教保到育肥帶來的換料應(yīng)激;

  (2)用“5205套餐”,小豬飼喂60天,吃50斤料,體重達到50斤以上;

  用“555乳豬營養(yǎng)套餐”,小豬飼喂70天,吃70斤料,體重達到60斤以上。

  (3)“555乳豬營養(yǎng)套餐”,久久和牧用200多家的豬場數(shù)據(jù)證明了,70天,小豬日增重0.86斤,料肉比1.10左右,錢肉比2.85元左右(按2015年價格計算)。

  久久和牧不僅在乳豬料上進行了產(chǎn)品升級,而且隨著行業(yè)的發(fā)展和進步,很多小散戶被淘汰,當(dāng)時針對散戶使用的母豬料只有妊娠和哺乳兩個階段,即“55套餐”,現(xiàn)在久久和牧針對規(guī)模豬場,僅母豬料就分為6個料號,實現(xiàn)母豬不同生長階段精準(zhǔn)飼喂。

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久久和牧部分稱豬現(xiàn)場照片及實證數(shù)據(jù)

  2012-2014年,“555乳豬營養(yǎng)套餐”三年的成功推廣,使得2014年的飼料銷量迅速突破30萬噸,這個成績是三年十幾萬份真實的稱豬數(shù)據(jù)換來的,是馬書珍總裁親自率隊帶領(lǐng)各子公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理實干換來的,是千萬客戶對產(chǎn)品的支持與認可,是養(yǎng)殖戶實實在在經(jīng)濟效益的體現(xiàn)。

  對內(nèi)練好“內(nèi)功”,提前做到部分品種減抗和無抗

  久久和牧自創(chuàng)立以來就把“做綠色飼料、做健康飼料、做良心飼料”作為他們的制造理念和踐行目標(biāo),扎實的“內(nèi)功”靠的是:堅決不添加國家不允許使用的添加劑,堅決不超量添加國家規(guī)定可以使用的添加劑和藥物,在教槽料和保育料開始減少抗生素的使用,在種豬料和中大豬料已經(jīng)實現(xiàn)不添加抗生素。其次,堅持使用酶制劑、酸化劑、益生元、有極微量元素、植物提取物、甘露寡糖等安全、綠色的添加劑,長期使用不僅有利于豬的健康,而且可改善豬肉的風(fēng)味,踐行了久久和牧做綠色、健康、良心飼料的承諾,馬總說:“久久和牧永遠不追求暴力,以客戶成長為前提,互利共贏,共同發(fā)展”。

  對外注重形象宣傳,朱之文作為久久和牧形象代言人

  馬總堅持把質(zhì)量第一,銷量第二,利潤第三作為久久和牧持續(xù)發(fā)展的理念,在抓內(nèi)功的同時,對外的宣傳也絲毫不放松,首先是2013年開始建形象工廠,比如年設(shè)計產(chǎn)能18萬噸、全套牧羊設(shè)備的連云港惠牧飼料有限公司和日照和牧飼料有限公司,尤其在核心料生產(chǎn)基地的連云港惠牧公司,先進的液相色譜儀和原子吸收分光光度計,保證了核心預(yù)混料的質(zhì)量穩(wěn)定。

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連云港惠牧飼料有限公司品管部

  其次,在2014年請大衣哥朱之文作為久久和牧的形象代言人,開始品牌宣傳,小編好奇地問馬總,為什么會選朱之文作形象代言人?馬總說:“因為朱之文首先是山東人,其次是咱們農(nóng)民的代表,了解我們畜牧行業(yè),最有趣的是朱之文姓朱……”說完,我們都被馬總幽默的回答逗得哈哈大笑,讓我感覺到馬總真的是特別平易近人的總裁。

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久久和牧聘請朱之文作為形象代言人的簽約現(xiàn)場

  飼料企業(yè)未來發(fā)展之路在哪里?

  曾經(jīng),飼料廠門口都是養(yǎng)殖戶排長隊買飼料;現(xiàn)在,飼料企業(yè)都得深入養(yǎng)殖戶有針對性的開發(fā)養(yǎng)殖戶所需要的飼料;這就是歷史的變遷,這就是時代和行業(yè)的進步。馬總說:“未來飼料企業(yè)有兩條路必須認真走,第一是和養(yǎng)殖戶合作,共同圍繞“豬的需要”開展工作,為客戶定制價值產(chǎn)品,同時探索產(chǎn)品極致傳導(dǎo)綜合的效益;第二是飼料企業(yè)自己養(yǎng)豬,養(yǎng)健康的豬,產(chǎn)風(fēng)味豬肉,向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸,單純的做飼料,企業(yè)生存會越來越難。

  久久和牧不僅僅是認識到了養(yǎng)殖戶的“痛”,更看到了本身飼料企業(yè)自己的“痛”,2015年,公司再次面臨轉(zhuǎn)型升級的需求,包括規(guī)模豬場的開發(fā),種豬料的開發(fā)喝推廣,突出全局營養(yǎng)的優(yōu)勢。

  2016年,久久和牧嘗試向產(chǎn)業(yè)鏈延伸,首先建千頭母豬以上的豬場,其次是開發(fā)風(fēng)味豬肉。

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山東久久和牧農(nóng)牧科技有限公司馬書珍總裁與中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)記者合影

  每個飼料企業(yè)都有自己的特色,每個品牌的飼料都有自己的優(yōu)勢,小編希望用自己的文字記錄下臨沂站久久和牧豬飼料的真正價值,“做中國價值豬料的領(lǐng)跑者”,同時讓更多的養(yǎng)殖戶了解久久和牧。

品牌觀察:

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  山東久久和牧農(nóng)牧科技有限公司致力于做中國價值主料的領(lǐng)跑者,憑借深入了解養(yǎng)殖戶的“痛”,產(chǎn)品經(jīng)歷了“5205套餐”到“555乳豬營養(yǎng)套餐”的升級,從突出中大豬飼料優(yōu)勢到突出乳豬教保階段的優(yōu)勢,母豬料也從特定時期的“55模式”到現(xiàn)在針對規(guī)模豬場的六階段營養(yǎng);這些產(chǎn)品的升級均體現(xiàn)了久久和牧一直從養(yǎng)殖戶的需求出發(fā),為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值,做綠色飼料、做健康飼料、做良心飼料。
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