在消費類電商經濟（衣食住行）飽和的當今，在飼料企業(yè)正在為日趨艱難的傳統(tǒng)銷售煞費苦心的時候，2015年突然卷起農牧電商的狂飆！山東久久和牧飼料隨即開始密切的戰(zhàn)略性關注。

關注歷經一整年。我們感到中國電商能否順利展開業(yè)務，似乎和具體行業(yè)無關而和“劑量”有關。就是小件的或可虛擬化的產品，都有望電商的經營成功。而較大劑量又為日常消耗的產品，難以看到電商的前景。譬如，飼料。

目前飼料物流只能到縣，成為飼料電商難以送貨到場的殘腿；豬場現金普遍匱乏，成為飼料電商難以收攬用戶的蒼白之笑……。

揣著沉心，邁著鉛腿——于2016年元月11日，踏進 “2015中國農牧電商戰(zhàn)略運營峰會”的鄭州會場。疑惑一片、迷霧一團，在所有參會農牧企業(yè)人員的頭上盤踞。如果，大會是歌舞升平版的，我們權作被忽悠一回，只道：“飼料電商還遠”。13日，大會結束；心情雖然難輕，但飼料電商即將揚帆起航的絲綢之路卻在腦海中浮現，捕捉未來的“網”已悄然密密的羅織。

沒有熊掌和魚并不要命，要命的是該如何選擇。選擇的最高境界不是明智，而是理智。目標不管現實不現實，只要你決斷去做就是價值。而飼料企業(yè)之于電商，不僅需要理性、智慧，還需要冷靜。以防日后飼料電商門可羅雀之時，不要燥火焚心！

感謝阿佰黃圣淘老師給我們帶來的“冷智”；感謝阿里巴巴CEO張勇給我們帶來的信念：“電子商務一定會回歸商務本身，電子是一種手段”；感謝農牧電商專委會會長、謀易咨詢機構的王中老師給我們帶來的覺醒：“暗流涌動，大幕未啟”。

這三點再加上久久和牧飼料馬書珍總裁對國家互聯(lián)網戰(zhàn)略的認識，起碼可促使“久久和牧飼料電商模式”的誕生。久久和牧人必將以冷智的熱情去擁抱互聯(lián)網。農牧電商充滿未來鄉(xiāng)間，就像消費電商已經占滿了現在的生活一樣。有一天，“商”離不開“電”，無電不商；“電”也無需再修飾“商”，因為無所謂電不電。天下皆商、天上皆電。

抬起腳，路在何方？

資源融合，是本質差異化存在的融合。

企業(yè)人脈資源融合上線。雖說互聯(lián)網會減少業(yè)務員的數量，但運作好電商依然離不開人的O2O運作。只是此人已是電商資源，而非在冊的銷售人員。

企業(yè)產品的差異化定位，并非表面上的包裝、商標異同，而是切入產品特質的差異。具體怎么差異化？企業(yè)要動腦筋。既然電商經濟是“皇帝選妃”（韓志輝 <狂吃十萬億>作者），那么在佳麗成群的膚如凝脂、烏絲粉黛中，要不要來個金發(fā)碧眼的美女呢？

企業(yè)銷售思路融合，有機協(xié)調線上電商和線下傳統(tǒng)銷售。統(tǒng)一定價、區(qū)劃電商都不是根本辦法。電商為啥不能在駐地市場去燒把火呢？孰不知根據地才是你優(yōu)勢所在之處。當地用戶都不認你的電商產品，難道外地的就會棄之身邊的飼企而去顧你？誠然，也有跳出駐地走外圍的商界成功案例，可人家那是外圍的實體經營；而今，飼料企業(yè)遍布養(yǎng)殖區(qū)域。線上運作離不開線下支持，這個線下資源是你的常規(guī)力量資源。飼企辦電商，必須全員總動員才具希望。

企業(yè)品牌推廣資源融合，電商萬難離開。傳統(tǒng)飼企廠房就在養(yǎng)豬場周遭，自然無需推廣什么，養(yǎng)戶走馬觀花就信賴了。然則，電商面對大區(qū)域，消費者隔空看貨，信任何來？中國人長相酷似的都很多，李逵、李鬼只有他們自己才清楚。因此，電商的品推需要做好預算計劃。記得2005年，蘇寧易購剛剛上線的時候，高級媒體廣告充斥熒屏、報章。為什么？不做硬廣誰知是不是蘇寧開的，或是“蘇靜”做的也未可知！自然，硬廣的效益并非僅僅于此。

企業(yè)合作模式融合，外圍O2O切勿看作單純的分銷資源。飼企電商能帶動本地或外地人士乃至養(yǎng)戶的創(chuàng)業(yè)熱情么？這個要好好思考、籌劃。帶動什么人創(chuàng)業(yè)、引來什么樣的合作模式。

以上基本都是坐而論道，甚至是“一家空想”?？障胧秋暳想娚搪涞刂?，夢想是飼料電商落地之母。

記得2012年，偶遇一位業(yè)內同仁問我，你是那家飼料廠的？

我說，“久久和牧”。

“?。【镁?hellip;…”。

“是久久和牧，畜牧的牧，四個字”我說。

她抿嘴一笑、略帶歉意：“嗯，不知道……”。

我說：“您很快就會知道”。

久久和牧一直堅持做“價值豬料”，但“久久和牧”尚有很多人不知道，那價值如何讓人了解和理解？這是我們正在思考的，今天，有了互聯(lián)網這個工具，如何借助互聯(lián)網來傳播企業(yè)和價值訴求，是無法回避的當務之急。

飼料電商，讓全國的養(yǎng)戶認同，需要多久？沒人敢說。養(yǎng)戶在未來理不理睬飼料電商？也不好講。飼企要不要革命做電商（雖然像個偽命題）？但答案，自是必須的。因為，未來無商不電，未來皆為實力商家。企業(yè)長青，必靠未來蛋糕。

暗流涌動，大幕未啟——王中。（文/張志強）