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“冷智”電商 投網未來

【 發(fā)布時間:2016-03-09 】 【 點擊次數:96 】 【 所屬分類:和牧信息】

          

在消費類電商經濟(衣食住行)飽和的當今,在飼料企業(yè)正在為日趨艱難的傳統(tǒng)銷售煞費苦心的時候,2015年突然卷起農牧電商的狂飆!山東久久和牧飼料隨即開始密切的戰(zhàn)略性關注。

關注歷經一整年。我們感到中國電商能否順利展開業(yè)務,似乎和具體行業(yè)無關而和“劑量”有關。就是小件的或可虛擬化的產品,都有望電商的經營成功。而較大劑量又為日常消耗的產品,難以看到電商的前景。譬如,飼料。

目前飼料物流只能到縣,成為飼料電商難以送貨到場的殘腿;豬場現金普遍匱乏,成為飼料電商難以收攬用戶的蒼白之笑……。

 

揣著沉心,邁著鉛腿——于2016年元月11日,踏進 “2015中國農牧電商戰(zhàn)略運營峰會”的鄭州會場。疑惑一片、迷霧一團,在所有參會農牧企業(yè)人員的頭上盤踞。如果,大會是歌舞升平版的,我們權作被忽悠一回,只道:“飼料電商還遠”。13日,大會結束;心情雖然難輕,但飼料電商即將揚帆起航的絲綢之路卻在腦海中浮現,捕捉未來的“網”已悄然密密的羅織。

 

沒有熊掌和魚并不要命,要命的是該如何選擇。選擇的最高境界不是明智,而是理智。目標不管現實不現實,只要你決斷去做就是價值。而飼料企業(yè)之于電商,不僅需要理性、智慧,還需要冷靜。以防日后飼料電商門可羅雀之時,不要燥火焚心!

 

感謝阿佰黃圣淘老師給我們帶來的“冷智”;感謝阿里巴巴CEO張勇給我們帶來的信念:“電子商務一定會回歸商務本身,電子是一種手段”;感謝農牧電商專委會會長、謀易咨詢機構的王中老師給我們帶來的覺醒:“暗流涌動,大幕未啟”。

這三點再加上久久和牧飼料馬書珍總裁對國家互聯(lián)網戰(zhàn)略的認識,起碼可促使“久久和牧飼料電商模式”的誕生。久久和牧人必將以冷智的熱情去擁抱互聯(lián)網。農牧電商充滿未來鄉(xiāng)間,就像消費電商已經占滿了現在的生活一樣。有一天,“商”離不開“電”,無電不商;“電”也無需再修飾“商”,因為無所謂電不電。天下皆商、天上皆電。

 

抬起腳,路在何方?

資源融合,是本質差異化存在的融合。

企業(yè)人脈資源融合上線。雖說互聯(lián)網會減少業(yè)務員的數量,但運作好電商依然離不開人的O2O運作。只是此人已是電商資源,而非在冊的銷售人員。

 

企業(yè)產品的差異化定位,并非表面上的包裝、商標異同,而是切入產品特質的差異。具體怎么差異化?企業(yè)要動腦筋。既然電商經濟是“皇帝選妃”(韓志輝 <狂吃十萬億>作者),那么在佳麗成群的膚如凝脂、烏絲粉黛中,要不要來個金發(fā)碧眼的美女呢?

 

企業(yè)銷售思路融合,有機協(xié)調線上電商和線下傳統(tǒng)銷售。統(tǒng)一定價、區(qū)劃電商都不是根本辦法。電商為啥不能在駐地市場去燒把火呢?孰不知根據地才是你優(yōu)勢所在之處。當地用戶都不認你的電商產品,難道外地的就會棄之身邊的飼企而去顧你?誠然,也有跳出駐地走外圍的商界成功案例,可人家那是外圍的實體經營;而今,飼料企業(yè)遍布養(yǎng)殖區(qū)域。線上運作離不開線下支持,這個線下資源是你的常規(guī)力量資源。飼企辦電商,必須全員總動員才具希望。

 

企業(yè)品牌推廣資源融合,電商萬難離開。傳統(tǒng)飼企廠房就在養(yǎng)豬場周遭,自然無需推廣什么,養(yǎng)戶走馬觀花就信賴了。然則,電商面對大區(qū)域,消費者隔空看貨,信任何來?中國人長相酷似的都很多,李逵、李鬼只有他們自己才清楚。因此,電商的品推需要做好預算計劃。記得2005年,蘇寧易購剛剛上線的時候,高級媒體廣告充斥熒屏、報章。為什么?不做硬廣誰知是不是蘇寧開的,或是“蘇靜”做的也未可知!自然,硬廣的效益并非僅僅于此。

 

企業(yè)合作模式融合,外圍O2O切勿看作單純的分銷資源。飼企電商能帶動本地或外地人士乃至養(yǎng)戶的創(chuàng)業(yè)熱情么?這個要好好思考、籌劃。帶動什么人創(chuàng)業(yè)、引來什么樣的合作模式。

以上基本都是坐而論道,甚至是“一家空想”??障胧秋暳想娚搪涞刂?,夢想是飼料電商落地之母。

 

記得2012年,偶遇一位業(yè)內同仁問我,你是那家飼料廠的?

我說,“久久和牧”。

“?。【镁?hellip;…”。

“是久久和牧,畜牧的牧,四個字”我說。

她抿嘴一笑、略帶歉意:“嗯,不知道……”。

我說:“您很快就會知道”。

久久和牧一直堅持做“價值豬料”,但“久久和牧”尚有很多人不知道,那價值如何讓人了解和理解?這是我們正在思考的,今天,有了互聯(lián)網這個工具,如何借助互聯(lián)網來傳播企業(yè)和價值訴求,是無法回避的當務之急。

 

飼料電商,讓全國的養(yǎng)戶認同,需要多久?沒人敢說。養(yǎng)戶在未來理不理睬飼料電商?也不好講。飼企要不要革命做電商(雖然像個偽命題)?但答案,自是必須的。因為,未來無商不電,未來皆為實力商家。企業(yè)長青,必靠未來蛋糕。

暗流涌動,大幕未啟——王中。(文/張志強)

        
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