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因果之道：飼料銷售員一直靠“忽悠”？

【 發(fā)布時(shí)間：2016-05-29 】 【 點(diǎn)擊次數(shù)：90 】 【 所屬分類：行情資訊】

 

今早在“中國(guó)豬業(yè)高層交流”微信群里交流，聽(tīng)聞湖北金旭爵士種豬公司營(yíng)銷總監(jiān)劉道軍先生說(shuō)：“做飼料營(yíng)銷的大部分都帶忽悠”。做為久久和牧價(jià)值飼料人，應(yīng)該講這句話并非空穴來(lái)風(fēng)和無(wú)憑無(wú)據(jù)。而且，此種風(fēng)氣至今未絕。
 
長(zhǎng)期以來(lái)飼企的經(jīng)營(yíng)好像就是以打價(jià)格戰(zhàn)為主流，飼企銷售員大多會(huì)忽悠。不但忽悠，而且還把吃喝玩樂(lè)用到和經(jīng)銷商、豬場(chǎng)老板的“客情關(guān)系”建設(shè)中？！
 
有個(gè)故事，說(shuō)是臨沂某大牌飼料企業(yè)的銷售員請(qǐng)了三位豬老板去一條龍娛樂(lè)。結(jié)果到了KTV環(huán)節(jié)，三位老板老婆一麻齊地來(lái)電話質(zhì)問(wèn)：“去干什么了？”。而且，一小時(shí)內(nèi)都打了至少三遍以上的電話。氣得三位豬老板，每人都把手機(jī)摔了?？上攵?，第二天將如何低頭耷拉腦得回家去。原因是：消息被另外一位飼料企業(yè)女銷售員獲悉，及時(shí)向三位豬老板夫人報(bào)了信兒……
 
飼料銷售一線在農(nóng)村，但許久以來(lái)大多飼料銷售員不尊重自己的服務(wù)對(duì)象和用戶，這是完全錯(cuò)誤的！現(xiàn)在還這么搞的就得業(yè)內(nèi)“死”。做客情關(guān)系靠吃喝嫖賭？開(kāi)玩笑！那是拉攏腐蝕，邪門歪道?，F(xiàn)在銷售量大的銷售人員，都是尊重豬農(nóng)的人。
 
中國(guó)飼料界20年來(lái)，養(yǎng)豬戶的地位日益抬高，主要是飼企為了提高銷量和市場(chǎng)占有率，好吃好喝好政策“慣出來(lái)的”。如此的養(yǎng)豬戶、養(yǎng)豬老板也不靠譜。近五年內(nèi)淘汰的豬業(yè)從業(yè)者中，估計(jì)他們也占大多數(shù)。同時(shí)，飼料銷售為了接近地氣、入職門檻很低，大部分的銷售人員自己就是農(nóng)民或是養(yǎng)豬人、豬經(jīng)紀(jì)、村干部或農(nóng)村青年，但并不能意味著養(yǎng)豬和飼料營(yíng)養(yǎng)不需要知識(shí)、科學(xué)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
 
中國(guó)人民大學(xué)農(nóng)發(fā)院書記張利庠教授，在久久和牧2015新春培訓(xùn)會(huì)上講過(guò)，“你們?nèi)コ院韧鏄?lè)，豬沒(méi)享受著……”很震撼人，雙方把精力、資源放到豬身上了么？愿意花錢買低價(jià)低效的飼料，導(dǎo)致出欄期延長(zhǎng)、飼料成本增高、豬病此起彼伏——怎么會(huì)賺錢呢？怎么會(huì)提高養(yǎng)技水平呢？一聽(tīng)公司搞學(xué)習(xí)培訓(xùn)就是“洗腦”（借著尿道屎道出去抽煙和打電話，一躲就是一二十分鐘以上）；一說(shuō)要搞技講會(huì)就理解成“放政策、領(lǐng)獎(jiǎng)品”。銷售人員沒(méi)技術(shù)不懂養(yǎng)豬，養(yǎng)豬人不學(xué)習(xí)不提高，那么還想“靠豬賺錢”？絕對(duì)癡人說(shuō)夢(mèng)，不務(wù)正業(yè)！
 
大家好好想想都什么時(shí)候了，還能靠忽悠做事業(yè)？奉勸只會(huì)用“吃喝”維持客情關(guān)系的飼企銷售人員，還不如回家哄二孩（起碼是響應(yīng)了國(guó)家號(hào)召）；養(yǎng)豬人也應(yīng)有經(jīng)營(yíng)、管理意識(shí)，要懂得尊重豬。
 
還有的飼料銷售員車?yán)锩婢烷L(zhǎng)期放著獸藥，碰到自己的用戶豬場(chǎng)出問(wèn)題就順帶賣藥，如何用藥指導(dǎo)的很專業(yè)。您還能做好豬場(chǎng)技術(shù)服務(wù)嗎？他家豬腹瀉，明明是飼喂方法或衛(wèi)生因素導(dǎo)致的，咋不告訴人家呢？
 
養(yǎng)豬人遇到發(fā)豬病，應(yīng)先考慮管理因素，其次再想治療方案（有些情況根本就不需要治）。怎么一上來(lái)就是喂藥、打針？另外，飼料的鑒別不能僅憑人的感受，看外觀是否發(fā)黃、漂亮，還品嘗飼料味道（看起來(lái)很專業(yè)）；其實(shí)，飼料價(jià)值要靠數(shù)據(jù)說(shuō)話。沒(méi)有稱豬，斷奶重、日增重、料肉比和錢肉比等重要數(shù)據(jù)你怎么算？不算怎么知道飼喂效益如何、飼料成本合不合理？PSY、MSY更無(wú)從談起。
 
就像昨晚在“中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)技術(shù)總監(jiān)聯(lián)盟” 微信群里講課的小米牧場(chǎng)首席服務(wù)專家夏書好老師說(shuō)的似得：“要把母豬當(dāng)作自己的老婆一樣……要把養(yǎng)豬戶當(dāng)作自己家里的兄弟姐妹一樣……”。
 
可喜的是，當(dāng)今養(yǎng)豬業(yè)從業(yè)者的意識(shí)和素養(yǎng)在進(jìn)步。今年4月29日，在2016中歐生豬發(fā)展大會(huì)上，我碰巧遇到一位年似六旬的老者做同桌。我問(wèn)，“您是哪個(gè)公司的？”
“我是養(yǎng)豬的”
“有多少母豬”
“500”
 
一位花甲的豬場(chǎng)主人，且算是家庭豬場(chǎng)真正的老板了。參會(huì)學(xué)習(xí)認(rèn)真聽(tīng)講，值得欽佩。我很尊敬老人的精神，我建議他買一支錄音筆。跟不上記錄，還有錄音。他很感激地點(diǎn)點(diǎn)頭。他告訴我自己叫游永倫，63歲，湖北的。還有河北廊坊綠康飼料公司的銷售總監(jiān)張雷張總，是我在2016農(nóng)牧電商星工場(chǎng)落地實(shí)操班（徐州）上認(rèn)識(shí)的同學(xué)、好朋友。他是我近幾年來(lái)所知道的第一個(gè)自掏腰包3000元參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的人（因?yàn)楣緵](méi)有這項(xiàng)培訓(xùn)的安排）。都是養(yǎng)豬人，都是飼料銷售人，差別咋就那么大呢？
 
2018年王中老師預(yù)測(cè)豬價(jià)要暴跌……2020年有專家預(yù)測(cè)中國(guó)豬企要面臨半數(shù)淘汰的真正大洗牌——都是驚心動(dòng)魄之言，沒(méi)有真功夫怎么經(jīng)受？（作者：久久和牧總裁助理、恒頤電商CEO 張志強(qiáng)）
價(jià)值豬料生產(chǎn),價(jià)值豬料,打造中國(guó)價(jià)值豬料第一品牌,套餐養(yǎng)豬視頻,生豬養(yǎng)殖用和牧,山東豬飼料品牌,教槽不拉稀,高檔母豬料,豬用預(yù)混料信得過(guò),山東著名豬料廠家,豬飼料性價(jià)比好,山東價(jià)值名牌豬飼料, 母豬圍產(chǎn)料

走進(jìn)久久和牧 企業(yè)概況 總裁致辭 企業(yè)榮譽(yù) 企業(yè)文化 子公司 公司掠影 產(chǎn)品價(jià)值 制造理念 產(chǎn)品介紹

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