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王中 ▌合作社是不是經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的靈丹妙藥？

【 發(fā)布時(shí)間：2016-09-12 】 【 點(diǎn)擊次數(shù)：45 】 【 所屬分類(lèi)：行情資訊】

        我是國(guó)內(nèi)較早研究合作社的，如果說(shuō)同時(shí)集研究和實(shí)踐養(yǎng)殖合作社于一身的，恐怕我當(dāng)之無(wú)愧了。早在《合作社法》出來(lái)之前我便開(kāi)始研究、推廣、實(shí)踐、運(yùn)營(yíng)合作社，那個(gè)時(shí)候，去工商局注冊(cè)，工商局自己都不懂，也不清楚注冊(cè)程序，也沒(méi)有注冊(cè)表格，我自己打印好帶過(guò)去。但為什么我后來(lái)又沒(méi)有大舉推行合作社呢？

事實(shí)上，很多國(guó)家的合作社發(fā)展的都不錯(cuò)，而唯獨(dú)中國(guó)這方面不盡如人意，大部分合作社都是掛羊頭賣(mài)狗肉，或者只有一個(gè)空殼子，或者不具備合作社的“五原則”。合作社的“五原則”是衡量是不是真正合作社的標(biāo)尺之一。合作社不是股份制，也不是合伙企業(yè)，合作社是一種專(zhuān)門(mén)的互助經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照都是單獨(dú)設(shè)計(jì)的。

1、合作社五原則

?自愿互利的原則
?按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事的原則
?民主平等的原則（一人一票制，不按照一人一票制，應(yīng)當(dāng)限制股金分紅）
?資本報(bào)酬有限原則（利益分配上堅(jiān)持按交易額分配和按資分配相結(jié)合）
?合作社財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)明晰原則（指對(duì)不可分割的公共積累的產(chǎn)權(quán)界定上）
 
我國(guó)大部分合作社并不符合合作社五原則的后三項(xiàng)。第三條和第四條，合作社的組織者不愿意實(shí)施，第五項(xiàng)則幾乎無(wú)法實(shí)施，很多地方、很多時(shí)候，合作社其實(shí)是由少數(shù)人擁有的、打著合作社牌子的經(jīng)營(yíng)組織，在第五項(xiàng)上面臨法律風(fēng)險(xiǎn)，就像當(dāng)年帶著紅帽子的集體企業(yè)一樣。
 
2、合作精神和原則值得借鑒
 
如果作為一種商業(yè)模式，合作社所應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)的合作精神和原則具有較大的意義。在養(yǎng)殖業(yè)，通常以標(biāo)桿養(yǎng)殖場(chǎng)（戶(hù)）為發(fā)起人的合作社具有較強(qiáng)的生命力，而以經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做合作社的，則很快遇到了新問(wèn)題。
 
合作社最大的價(jià)值是合作，是以弱者抱團(tuán)取暖為出發(fā)點(diǎn)的合作，在中國(guó)，很多時(shí)候則成為強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和組織者利用合作社作為銷(xiāo)售和利益平臺(tái)。所以，就無(wú)法真正踐行“合作社五原則”，沒(méi)有這“五原則”，合作社的生命力就大大折扣，這是個(gè)矛盾，但不是無(wú)法解決的矛盾，這種矛盾的產(chǎn)生和人有關(guān)，而不是制度上的設(shè)計(jì)問(wèn)題。
 
的確，中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展到了今天，抱團(tuán)取暖的合作變得比任何時(shí)候都更重要，但也正于此，真正的變化和轉(zhuǎn)型遠(yuǎn)比換一塊牌子更緊迫。
 
以傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商為例，為何過(guò)去的商業(yè)模式即將走到盡頭？源于經(jīng)銷(xiāo)商的身份，那種中間商的身份決定了獲利方式。而合作社則不同，如果經(jīng)銷(xiāo)商成為合作社的組織者，那么，就賦予了他新的使命：成為一個(gè)價(jià)值圈的整合者或重要參與者，這種關(guān)系不再是對(duì)立的和自私的，而是通過(guò)價(jià)值圈整體價(jià)值和效率的提升來(lái)分得一杯羹。如果是以這種方式，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商可以獲得新生，反之，則失去最后的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。
 
3、經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型合作社的三大硬傷
 
我認(rèn)為，在中國(guó)，合作社很難批量復(fù)制。中國(guó)人的合作多以分道揚(yáng)鑣結(jié)束。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)層面，原因有三：
 
?寧做雞頭，不做鳳尾
 
商與商之間的合作失敗居多。別說(shuō)是經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)層面，就是企業(yè)（飼料廠、獸藥廠）合作成功的案例也少之又少，為了避免有人對(duì)號(hào)入座，在這里就不舉例了。原因之一就是如題所說(shuō)。商與商之間過(guò)去是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，今天要合作，要逾越很多障礙，這不是利益所能驅(qū)使，還有格局和心理因素。商與商之間很難合作，那么商與用戶(hù)之間是否可以合作？
 
?歷史包袱，很難甩掉
 
如果是傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型做合作社，則面臨一大困境，就是過(guò)去存量的賒銷(xiāo)（帳）。過(guò)去，經(jīng)銷(xiāo)商通常有大量的賒銷(xiāo)，利潤(rùn)率也較高，現(xiàn)在，由經(jīng)銷(xiāo)商組織合作社，如何解決歷史包袱？經(jīng)銷(xiāo)商的原動(dòng)力是利益驅(qū)動(dòng)，在做合作社的預(yù)期收益不確定的情況下，又是否愿意舍棄一部分既得利益？只要既得利益不舍棄，歷史包袱不甩掉，合作社就無(wú)法真正重塑價(jià)值分配體系，其結(jié)果也就可預(yù)料了。
 
?運(yùn)營(yíng)的透明度
 
當(dāng)然，我這里說(shuō)的是真正的合作社，而不是掛羊頭賣(mài)狗肉的合作社。合作社要想成為社員自己的組織，并獲取來(lái)自社員的支持，需要絕大多數(shù)成員的信任，信任來(lái)自于運(yùn)營(yíng)的透明度，暗箱操作、沒(méi)有透明，哪來(lái)的信任？沒(méi)有透明度，很難有參與感，沒(méi)有參與感，是合作社的硬傷之一。合作社究竟是公器還是私器？掌控者的初心和態(tài)度決定了透明度。毋庸避諱，本來(lái)人與人的信任度就不高，如果運(yùn)營(yíng)缺乏透明度，大家都會(huì)追逐短期的利益。
 
4、合作社發(fā)展必須具備三大基礎(chǔ)
 
當(dāng)然，在中國(guó)，合作社依然有很大的吸引力。包括國(guó)家對(duì)合作社政策上的支持，以及合作社這種形式更容易滿足社員的參與感、存在感。但要想把合作社辦好并煥發(fā)出生命力，必須具備三大基礎(chǔ)：
 
?合作之心
 
合作社不是私器，是通過(guò)合作社的方式，抱團(tuán)取暖、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、采購(gòu)和出貨量疊加等等來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)力，組織者不是主宰者，而是價(jià)值、資源的整合者和服務(wù)者。不是簡(jiǎn)單的以另外一個(gè)名頭賣(mài)產(chǎn)品，而是重塑利益獲取和分配方式。搞不清這一點(diǎn)，它的本質(zhì)還是經(jīng)銷(xiāo)商，還是新瓶裝舊酒，無(wú)法提升競(jìng)爭(zhēng)力。
 
?開(kāi)放精神
 
合作社對(duì)內(nèi)是合作，對(duì)外是開(kāi)放，一切有利于合作社組織發(fā)展的、有利于社員利益的東西，都應(yīng)該對(duì)其開(kāi)放，一個(gè)基于個(gè)人私利的合作社很難發(fā)展，只會(huì)日落西山。很多經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得大一點(diǎn)的養(yǎng)殖場(chǎng)不會(huì)跟你合作，這種想法是錯(cuò)的，多找一些大一點(diǎn)的養(yǎng)殖場(chǎng)加入，和上游的議價(jià)能力更強(qiáng)，采購(gòu)成本肯定會(huì)低于養(yǎng)殖場(chǎng)自己和上游企業(yè)談判，這是商業(yè)規(guī)律，是（羅虛代爾）合作社發(fā)起的原動(dòng)力。羅虛代爾先鋒社（合作社）最初的原動(dòng)力是13個(gè)工人每人出“一英鎊”，然后一起去買(mǎi)面包，這樣，面包就會(huì)更便宜。也就是說(shuō)，最初的合作社是因?yàn)橄M(fèi)，是為了集中購(gòu)買(mǎi)力去談價(jià)格。
 
?核心能力
 
合作社是否具有強(qiáng)大的吸引力，吸引到更多的資源，更多的社員，用規(guī)模贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取決于其核心能力。在初期，（核心能力）是能否建立解決成員難題的能力，如融資和產(chǎn)品溢價(jià)銷(xiāo)售。后期則是通過(guò)建立系統(tǒng)的采購(gòu)、服務(wù)、成本控制（包括融資方式帶來(lái)的成本控制）、風(fēng)險(xiǎn)控制、溢價(jià)銷(xiāo)售、發(fā)展資源獲取能力來(lái)帶動(dòng)社員進(jìn)入良性的發(fā)展循環(huán)。不能建立這些核心能力，就無(wú)法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，最終會(huì)被社員所拋棄。
 
5、結(jié)語(yǔ)
 
?合作社不是新生事物，卻是永久的課題。
 
合作社起源于1844年，英國(guó)羅虛代爾鎮(zhèn)，至今已172年的歷史了，但合作社依舊煥發(fā)出其旺盛的生命力。做合作社不應(yīng)是一個(gè)概念，而是一種自我革命的實(shí)踐，做合作社要和私欲做斗爭(zhēng)，只有戰(zhàn)勝私欲，才能獲得陽(yáng)光利益。
 
我認(rèn)為，合作社幾乎是無(wú)法批量制造的，原因就是上面（合作社發(fā)展必須具備三大基礎(chǔ)）說(shuō)講的。
 
?合作社是合作精神的體現(xiàn)，合作是其根本。
 
這與我提倡的“區(qū)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值圈”有異曲同工之妙，想打造這樣一個(gè)價(jià)值圈，你同樣需要有合作精神，沒(méi)有合作精神，你要么有實(shí)力自己去做一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，要么你只能單干，單干能滿足未來(lái)畜牧業(yè)的更高、更多的需求嗎？所以，對(duì)大多數(shù)要轉(zhuǎn)型，而資源又有限的人來(lái)說(shuō)，合作是唯一的出路。大家成功轉(zhuǎn)型真正的障礙在這里-合作精神。
 
?靠概念做不好合作社，靠創(chuàng)造社員利益才可以。
 
這相當(dāng)于我們經(jīng)常講的“客戶(hù)價(jià)值”，客戶(hù)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，因?yàn)槟愕膮⑴c，而創(chuàng)造出的那部分價(jià)值。不過(guò)，合作社社員的關(guān)系是合作關(guān)系，而“客戶(hù)價(jià)值”，是基于買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。雖異曲、卻同工。
 
中國(guó)的第一部《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》頒布于2006年10月31日，生效于2007年7月1日，至今也已10年歷史，為何已經(jīng)歷經(jīng)10年依然沒(méi)有達(dá)到國(guó)家和我們想要的結(jié)果，是值得我們深思的。對(duì)于合作社的研究，網(wǎng)上資料泛如星河，今天，發(fā)展合作社，絕對(duì)不是在網(wǎng)上抄襲一點(diǎn)資料，編輯一下，包裝一下概念就可以的，必須堅(jiān)持合作社的原則，重視社員利益，這才是合作社能夠發(fā)展壯大的根本基石。否則，看似萬(wàn)仞高樓，也只能曇花一現(xiàn)。
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