現(xiàn)在無論是農牧電商還是傳統(tǒng)農牧企業(yè)，特別是飼料企業(yè)對于豬場的切入越來越來越迷茫了。豬場的門難敲、話難說、交道難打......成為目前很多飼料企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。豬場變革加上嚴重過剩的產能造成的市場競爭加劇，這種狀況尤其突出，而最近某知名上市飼料企業(yè)在河北的市場失守更是慘不忍睹。

我在昨天到達唐山寧河后，與一個小豬場的深度交流中，聽聞一個頗為有趣的事情，那就是這家小豬場與某國內著名上市飼料企業(yè)合作的七八年中，其中市場知名度特高的某某乳與某某壯出現(xiàn)了一旦使用某某乳使用過后，如果不使用某某壯會出現(xiàn)小豬過渡后生長速度緩慢甚至停滯生長，做過N多試驗依然如此故，而如果使用這種方案的話，其豬群的健康狀況又不易控制，藥費居高不下，其生產成績不斷下滑且穩(wěn)定度難以控制。

一個80頭母豬的豬場去年一年的藥費竟然高達20多萬，面對這樣的現(xiàn)狀及豬場的投訴，這個所謂國內最大知名度頗高的上市飼料企業(yè)在這七八年的合作中并沒有為豬場解決此類問題，試問一個問題七八年都不能為豬場解決，豬場與你的合作中會爽嗎？一旦有替代方案，更換就成為正常的選擇，而從去年開始，這個豬場已經與楊翔合作，在合作中楊翔并沒有為他解決這個問題，只是比原來改善了一點點，所以才有了總教頭發(fā)現(xiàn)此類問題的機會。

一．你的機會在哪？

通過以上案例可以發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)實，無論是知名度頗高的所謂集團型上市企業(yè)還是口碑最近較好的楊翔喜洋洋系列，其在豬場的合作中還存在很多的瑕疵，而這種瑕疵及不滿意的現(xiàn)實，造就了很多豬場的痛點，如果你能把這個問題及痛點解決，合作還是問題嗎？

二．豬場的痛點在哪？

豬場的痛點很多，豬場的痛點在哪呢？我想很多飼料企業(yè)根本搞不懂，昨天晚上在微信群內與一個飼料企業(yè)的交流中讓我大跌眼睛的是一個九家工廠的飼料企業(yè)業(yè)務人員對于豬場的痛點根本是迷茫的，讓我頗為驚訝。

那么豬場的痛點是什么？不同的豬場及不同的階段是不一樣的，有的豬場在成活問題上，有的在資金上，有的在飼養(yǎng)環(huán)節(jié)上、保育上、母豬上等等。一個甚至幾個痛點在總教頭這里基本上可以很輕松的找到。用一句簡單的話來講，每一個豬場現(xiàn)在做不好的地方都是豬場的痛點。痛點在哪里，機會就在那里！

三．實效溝通：

其實企業(yè)難以找到痛點是正常的，信你是真的，不信你就是假的。很多企業(yè)在沒有取得豬場信任的前提下去妄談什么豬場痛點那是意淫。而信任的建立是需要有實效的溝通來解決的。溝通的實效越快越有效，找到痛點的幾率就越大，反之，你懂的。長期以來，豬場是被忽悠怕了，而封閉的心門及提防心理是主流，如何破除這種壁壘，實效溝通的技巧就顯得頗為重要，不具備實效溝通的技巧，你又憑什么破除豬場的壁壘而實現(xiàn)信任呢？因此，實效溝通的水準，是你能否找到豬場痛點的前提。

四．實效表達：

即便你完成了實效溝通，即便找到了豬場的痛點，你又如何能與豬場建立初步的信任呢？靠嘴？開什么國際玩笑。找到了豬場的痛點，那你具不具備解決這個痛點的能力？就像上面說的案例，一個合作七八年的知名上市企業(yè)沒解決所以他被拋棄了，楊翔解決了一點點，那么他們就合作了，如果你不能為這個豬場解決這個痛點，他們還會信你嗎？如果我能為他解決這個痛點呢？

即便具有解決這個痛點的能力，你又憑什么讓豬場信任你有此種實力呢？因此，實效表達就成為一個最為有效的方法，而實效表達對于豬場最具殺傷力的就是實效案例。這也是教頭專注一線作案的深層次原因。

五．實效價值：

任何的方案都是有實效價值的，盡管你具備解決此類問題的能力，盡管你的實效表達不錯，可是你的實效價值違背了豬場的經營核心標準，這種實效價值也是不具備至強吸引的，終究會出局被別的方案所替代。所謂的實效價值其實很簡單，那就是實際效果下的價值評測標準，一個產品及方案乃至服務為豬場帶來的實際效果并在這種效果下所要付出的實際成本。當這種價值與投入嚴重不成正比的時候，你懂的。

綜上所述，豬場最大的痛點不是產品，更不是技術，而是思維，無論是探源思維還是驗證思維乃至企業(yè)需要具備的基本客戶思維及價值思維等等，才是豬場當前階段最缺的東西，也是豬場最大的痛點。思路決定出路，腦袋決定屁股，屁股決定椅子，椅子決定地位。

這也是為什么那么多豬場喜歡教頭的本質原因所在，當你比我更懂豬場老板的時候，豬場的痛點問題還是問題嗎？(作者：董廣林)