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對話王中，飼料廠真的會只剩下3000家嗎?

【 發(fā)布時間：2016-03-02 】 【 點(diǎn)擊次數(shù)：47 】 【 所屬分類：飼界周邊】

近日，江蘇基石農(nóng)業(yè)投資團(tuán)隊訪問“謀易咨詢”，基石投資是一家致力于農(nóng)牧新領(lǐng)域投資的專業(yè)機(jī)構(gòu)，操盤行業(yè)內(nèi)多個潛力項目。本次交流，雙方就農(nóng)牧行業(yè)的一些熱點(diǎn)問題進(jìn)行了探討，現(xiàn)將交流中王中老師的部分觀點(diǎn)記錄整理如下。

一、飼料廠真的會只剩下3000家嗎?

現(xiàn)在看來，這種可能性極大，而且時間不會很久，預(yù)計最多4-5年的時間。從這幾年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，2014-2015年這兩年的時間大概消失了4000家飼料企業(yè)，從10000家到僅剩6000家，這個速度很快，僅山東就消失了1000家?，F(xiàn)在，一些飼料企業(yè)已經(jīng)到了生死的臨界點(diǎn)，已經(jīng)找不準(zhǔn)方向了。也有一些擁有有3-5家企業(yè)的小型集團(tuán)企業(yè)，也在關(guān)閉一些銷量低的生產(chǎn)基地，壓縮成本，收縮戰(zhàn)線，甚至不得已把廠子租出去，總比持續(xù)虧損強(qiáng)。一條420的生產(chǎn)線，2013-2014年的租金約150萬，2015年則只需要不到100萬，而今年，50萬左右就可以租到了，租金斷崖式下跌，令人唏噓。

不過，我們也進(jìn)行了認(rèn)真的分析：2014年突然減少了3000家企業(yè)，主要還是因為政策因素，因為新《條例》的實施，門檻被政策性地提高，所以，很多特別小的、競爭力特別差的，只好黯然退出。也就是說2014年是集中淘汰的一年，圍繞這一時間段，很多企業(yè)新建了產(chǎn)能，硬件和企業(yè)形象都大幅度的提升，不過，運(yùn)營成本也大大增加，一些非集團(tuán)企業(yè)壓力很大。這個壓力是面臨生死關(guān)鍵期的的求生反應(yīng)，所以，他們都在最后一搏，競爭手段也出手也比較狠：做促銷，一噸送5包的已經(jīng)常見，甚至還有一噸送一噸的，不過，在我們的眼里，這種促銷方式無異于自殺，也暴露了企業(yè)的問題：已經(jīng)沒別的招了，有的企業(yè)是用自殺式攻擊嘗試翻盤，不過，這只能是一廂情愿的幻想而已。

二、未來飼料企業(yè)會以什么樣的方式存在?

現(xiàn)在，養(yǎng)豬的養(yǎng)豬，做飼料的做飼料的，可以清晰地判定這是一個什么企業(yè)。但未來幾年會發(fā)生很大的變化，你不能簡單的說這就是一個飼料企業(yè)，只能說他的主要業(yè)務(wù)是飼料或者其它。我們認(rèn)為，未來的飼料企業(yè)，會以五種主要形式存在：

①產(chǎn)業(yè)鏈模式

幾乎沒有人會認(rèn)為溫氏是一家飼料公司，但它一年的飼料產(chǎn)量又在千萬噸級。它也不能說是一個養(yǎng)殖企業(yè)，它實際上是一個產(chǎn)業(yè)鏈組織，幾乎囊括了某個品類產(chǎn)業(yè)鏈大部分的環(huán)節(jié)，賺的是產(chǎn)業(yè)鏈整合收益。那么想，新希望是飼料企業(yè)嗎?它再次投資88億元養(yǎng)豬，與本來就有的“美好食品”、“田潤食品”、“千喜鶴”好好的鏈接一下，那不就是個產(chǎn)業(yè)鏈嗎?
②混業(yè)經(jīng)營

有的企業(yè)手里資本充裕，但自己做飼料發(fā)展緩慢，甚至走下坡路，他們不甘心就這樣敗下陣來，會選擇走“混業(yè)經(jīng)營”道路。“混業(yè)經(jīng)營”不同于產(chǎn)業(yè)鏈模式，它沒有形成自己的系統(tǒng)，只是通過關(guān)聯(lián)投資，與上下游建立關(guān)系，通過這種關(guān)系來實現(xiàn)銷售
最近，有一些飼料企業(yè)熱衷于收購部分豬場的股權(quán)，卻又并不想要控股權(quán)，是為了用資本的方式捆綁用戶。當(dāng)然，也有一些就是單純的投資，投資養(yǎng)殖有關(guān)的周邊領(lǐng)域多少還是熟悉一點(diǎn)，不至于投資慘敗。

③價值鏈模式

這種方式既不同于產(chǎn)業(yè)鏈模式，也不是混業(yè)經(jīng)營模式，是一種相對的“輕資產(chǎn)模式”。這種企業(yè)，雖然過去是做飼料的，但深諳商業(yè)模式之精髓，懂得以小博大，通過切入養(yǎng)殖價值鏈中關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，去整合鏈條上的其它部分，形成類似于產(chǎn)業(yè)鏈的模式---價值鏈模式。它們最大的不同，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵刭Y產(chǎn)，價值鏈?zhǔn)禽p資產(chǎn)運(yùn)營，更多的是通過智慧和軟實力去整合。

④極致工廠

即使到競爭的最后階段，這種工廠依然保持頑強(qiáng)的生命力。這種工廠，大致也會分為兩類：一類是某個品類、產(chǎn)品的絕對佼佼者，它的產(chǎn)品品質(zhì)或性價比與同行拉開較大的差距，因此具有非常強(qiáng)的競爭力。也就是我們常說的，具有“工匠精神”;的經(jīng)營理念下的產(chǎn)物。大家可以想一想，哪些企業(yè)適合走這條道路?為了避嫌是為他人廣告，在這里就不指出具體企業(yè)名字了。

⑤專業(yè)代工廠

這種企業(yè)仍有存在價值，只是，錢賺得有些辛苦，如富士康與蘋果之間的關(guān)系。這些代工廠或為自己沒有飼料廠的中大型養(yǎng)殖企業(yè)服務(wù)，或為大型養(yǎng)殖合作組織服務(wù)，或為已經(jīng)建立了渠道和品牌的新興機(jī)構(gòu)---大型連鎖型、平臺型農(nóng)牧電商服務(wù)?？傊?，人家賺多少與它無關(guān)，自己賺得就是加工費(fèi)，不過，也省了很多的心，專注做好采購、生產(chǎn)、品控效率即可。很多企業(yè)在2014年前后新建產(chǎn)能，但折騰數(shù)年，或銷量難成規(guī)模，或噸銷售成本奇高，最后干脆放棄幻想，老老實實的做個代工廠，也不失為一條生路。

三、結(jié)語

當(dāng)然，這是我所能想到的幾種生存方式，現(xiàn)在，趨勢已經(jīng)比較明顯，但哪一種方式的占比最大，現(xiàn)在還不好說，要看競爭過程的影響。最終成為哪一種類型，既可能是主動選擇，也可能是選無可選，只有一條路。但不管如何，生產(chǎn)資料企業(yè)的競爭，最后總是高效率淘汰低效率，這個行業(yè)最好的時代，已經(jīng)一去不復(fù)返了!而2015年很多企業(yè)銷量沒有上去，利潤卻高過前幾年，這不是經(jīng)營帶來的回報，而是行業(yè)最后血腥廝殺前，給大家發(fā)的最后紅包。

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