日照和牧公司2023新春培訓(xùn)會(huì)于2月21-22日，在日照岳泰大酒店熱烈召開。久久和牧集團(tuán)各線路高層人員、日照和牧公司部分員工和合作伙伴代表們參加大會(huì)。

2月21日聯(lián)歡晚會(huì)上，久久和牧集團(tuán)馬書珍總裁在祝酒詞中提到：“感謝，一直信賴、支持日照和牧公司發(fā)展的廣大用戶和合作伙伴們，只有同志才能同心，只有同心才能同行！”祝酒詞后，舞蹈、變臉、雜技、搖滾、魔術(shù)、二人轉(zhuǎn)、國(guó)風(fēng)秀等文藝表演精彩不斷，廠商相聚歡歌笑語。

久久和牧集團(tuán) 馬書珍總裁

大會(huì)贊助商代表 蔚來汽車魯西南區(qū)域總監(jiān) 劉偉杰先生

2月22日新春培訓(xùn)會(huì)開始。在合唱國(guó)歌后，久久和牧集團(tuán)馬書珍總裁致開幕辭：“過去三年新冠疫情嚴(yán)重影響了各行業(yè)的發(fā)展，束縛了我們創(chuàng)業(yè)的手腳。同時(shí)，也給了我們思考的時(shí)間。……首先，我們不能放棄。第二，我們要守正、賦能”。會(huì)議中還舉行了久久和牧集團(tuán)“歐式功能母豬料”新品上市發(fā)布會(huì)，促進(jìn)更科學(xué)、更健康的母豬飼養(yǎng)方式，可實(shí)現(xiàn)母豬高產(chǎn)、產(chǎn)程縮短，并明確提出經(jīng)產(chǎn)母豬的“高低高”的飼喂?fàn)I養(yǎng)模式。

久久和牧集團(tuán) 馬書珍總裁

久久和牧集團(tuán) 歐式功能母豬料新品上市發(fā)布會(huì)

·品管線路專員朱燕麗：《優(yōu)秀數(shù)據(jù)分享和模式應(yīng)用》。

一、為什么要多喂乳豬料？

1、如果同樣到達(dá)235斤，飼喂乳豬料比不飼喂乳豬料早出欄39.5天；

2、按照現(xiàn)在豬價(jià)8元/斤，飼喂乳豬料多掙2.32元/天/頭；

3、按一頭一天5斤料計(jì)算，飼喂乳豬料一頭豬到出欄少耗料369斤；

4、喂乳豬料一頭豬少花費(fèi)223元，也是多掙223元。

二、為什么選擇久久和牧的乳豬料？

1、U50一天一頭多掙1.28元（100頭多掙128）；

2、U50一包多掙184元（相同40kg）；

3、U50可以早達(dá)到40斤少9天（相對(duì)應(yīng)乳豬階段）；

4、13-40斤飼喂增重27斤；

5、健康“555”套餐成本核算：4.33長(zhǎng)一斤豬；

6、健康“2255”乳豬套餐成本核算：4.25長(zhǎng)一斤豬；

7、2245飼喂模式 (1窩按照10頭計(jì)算）：3.853元長(zhǎng)一斤豬。

三、怎么喂久久和牧的飼料？

1、教槽料+濃縮料飼喂模式

2、教槽料+乳豬30%濃縮+仔豬20%濃縮

3、教槽料+乳豬30%濃縮+仔豬8%預(yù)混料模式

·技術(shù)總監(jiān)助理劉凱：《久久和牧大保育效果展示和養(yǎng)殖數(shù)據(jù)分析》

一、大保育產(chǎn)品研發(fā)背景

為解決養(yǎng)豬中保育料向仔豬料突然過渡時(shí)，豬腸道菌群紊亂，營(yíng)養(yǎng)差異大，導(dǎo)致腹瀉和應(yīng)激。如果降低蛋白，不考慮氨基酸平衡，則會(huì)導(dǎo)致仔豬生長(zhǎng)緩慢等問題。因此，2016年久久和牧集團(tuán)率先研發(fā)大保育產(chǎn)品。

二、使用大保育王的優(yōu)勢(shì)

1、前期教槽階段細(xì)分，減少營(yíng)養(yǎng)應(yīng)激。后期換料無應(yīng)激，豬群更健康。

2、乳豬料可消化蛋白高，功能抗病營(yíng)養(yǎng)物資添加，腸道更健康，免疫力更強(qiáng)，大保育到180斤效果最佳。

3、乳豬料的免疫提升能力，幫您的豬場(chǎng)面對(duì)非洲豬瘟病毒時(shí)，仔豬抵抗力更強(qiáng)，提早達(dá)到標(biāo)豬體重，減少非瘟經(jīng)濟(jì)壓力。

3、提前10-15天出欄，135天能達(dá)到200斤，150天達(dá)到240斤，190天300斤，減少養(yǎng)殖成本支出，時(shí)間也是金錢。

4、提早體重達(dá)標(biāo)，減少面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響，不讓高價(jià)格等豬。

5、料肉比降低0.2，每頭豬節(jié)省飼料40斤，飼料費(fèi)用80元。

6、成活率高，疾病減少，每頭豬節(jié)省藥費(fèi)20-30元。

三、大保育2016年實(shí)證數(shù)據(jù)

四、久久和牧大保育，性價(jià)比：

50斤飼喂 1包料長(zhǎng)豬50斤以上

60斤飼喂 1包料長(zhǎng)豬48斤以上

80斤飼喂 1包料長(zhǎng)豬45斤以上   

100斤飼喂1包料長(zhǎng)豬40斤以上

120斤飼喂1包料長(zhǎng)豬40斤左右

注：在50斤-160斤左右，仔豬料每頭日增重1.7左右，大保育2.0左右，每天多長(zhǎng)0.3斤，10天多長(zhǎng)3斤豬，20天多長(zhǎng)6斤豬，等于一包料多長(zhǎng)6斤豬。

五、久久和牧養(yǎng)殖數(shù)據(jù)分析——命脈1號(hào)，95天長(zhǎng)100斤套餐

1、母豬無奶，命脈1號(hào)奶粉喂活數(shù)據(jù)

2、斷奶30天+61天，91天大套餐可以達(dá)到100斤

3、套餐數(shù)據(jù)

六、久久和牧養(yǎng)殖數(shù)據(jù)分析——二次育肥

1、148-291斤二次育肥優(yōu)秀養(yǎng)殖數(shù)據(jù)

2、豬場(chǎng)552階段數(shù)據(jù)實(shí)證

3、久久和牧速肥寶：長(zhǎng)豬快、料比低、錢肉比少

速肥寶造肉成本6.43元/斤，包增重23.46斤。

4、久久和牧豬場(chǎng)552：長(zhǎng)豬快、料比低、錢肉比少

七、久久和牧養(yǎng)殖數(shù)據(jù)分析——200-280斤標(biāo)豬數(shù)據(jù)

八、久久和牧養(yǎng)殖數(shù)據(jù)分析——280-360斤標(biāo)豬數(shù)據(jù)

九、數(shù)據(jù)分析總結(jié)

1、斷奶后用5K賽母乳可以降低斷奶應(yīng)激，更利于后期生長(zhǎng)。

2、乳豬料用量越大，全期料肉比越好，造肉成本更低。

3、大保育到150斤效果最佳。

4、乳豬料正常飼喂，豬體重到220-240斤，料肉比在2.2-2.4左右

5、乳豬料減量飼喂。豬體重到220-240斤，料肉比在2.4-2.6左右

6、做數(shù)據(jù)最好選擇大保育，對(duì)比數(shù)據(jù)更佳

7、二次育肥選擇高檔552，日增重快，料肉比低，200-300斤，料肉比在3.0左右

8、命脈1號(hào)完全可以把豬養(yǎng)活。

十、豬料新品系列

·總裁助理、恒頤公司CEO張志強(qiáng)《奶粉飼料助力多活 公豬料出奇制勝》

一、豬奶粉的作用

二、豬配方奶粉與牛奶、下架奶粉的差異

二、豬奶粉飼喂方式

三、公豬料精妙稀有武器

1、健康公豬飼喂一個(gè)月豬精質(zhì)量達(dá)到優(yōu)良等級(jí)！

2、2016年上市，大場(chǎng)試驗(yàn)早有定論

山東某育種集團(tuán)華特希爾場(chǎng)實(shí)證數(shù)據(jù)記錄：編號(hào)1337-7的大約克白公豬。在飼喂鋅郎官后的采精數(shù)據(jù)為例：2016年10月29日9時(shí)——12月1日9時(shí)，共分6次采精，射精量平均值為328ml，最少時(shí)309ml，最多時(shí)385ml；精子密度平均值為3.33億，最少時(shí)2.65億，最多時(shí)4.3億；精子活力≥0.8；畸形率≤0.5。

編號(hào)1019-5的杜洛克公豬在飼喂鋅郎官后的采精數(shù)據(jù)為例：2016年10月23日8時(shí)——12月1日9時(shí)，共分6次采精，射精量平均值為245ml，最少時(shí)200ml，最多時(shí)260ml；精子密度平均值為3.33億，最少時(shí)2.7億，最多時(shí)4.4億；精子活力≥0.75；畸形率≤0.5。

3、小型公豬站的見證

2017年5月5日，久久和牧集團(tuán)收到一份來自河南省孟津縣某某養(yǎng)殖專業(yè)合作社公豬站的《精液質(zhì)量分析報(bào)告單》（圖7）?！秷?bào)告單》上顯示：試驗(yàn)期是2017年4月1日——4月30日，實(shí)驗(yàn)組包含3頭杜洛克、1頭大白、1頭長(zhǎng)白，每周采精2次，1.2——1.8歲，檢測(cè)方法為顯微鏡肉眼觀察和米尼圖精子密度儀。五頭公豬精液質(zhì)量指標(biāo)取總和平均值。期間，共分8次采精，射精量平均值為206ml，最少時(shí)183ml，最多時(shí)265ml；精子密度平均值為2.15億，最少時(shí)1.61億，最多時(shí)3.18億；精子活力和畸形率都良好。實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析中提到：“實(shí)驗(yàn)組（飼喂鋅郎官）開始至結(jié)束采精量與密度綜合提高32%，總和數(shù)據(jù)上升明顯。”

四、飼料人用產(chǎn)品支持養(yǎng)豬業(yè)

·規(guī)模豬場(chǎng)技術(shù)服務(wù)總監(jiān)黨廣輝：《豬場(chǎng)飼養(yǎng)管理和非瘟防控》

全國(guó)設(shè)計(jì)20個(gè)省，其中發(fā)病較多的為山西、河北、山東、遼寧。其中山東疫情在12-1月份相對(duì)比較集中，主要波及育肥豬，非瘟主要發(fā)生在濟(jì)寧、德州、泰安、臨沂等地。

一、非瘟類型分為野毒和疫苗毒，疫苗毒危害越來來越大。二者區(qū)別為：

1、癥狀

野毒：發(fā)燒41度左右不吃，前期發(fā)紅，后期發(fā)紫或發(fā)白，高死亡

疫苗毒：39.5-40.5度，不吃3-7天會(huì)大部分恢復(fù)，部分腹式呼吸發(fā)紫能痊愈，死亡率低（10-30%）

2、潛伏期：

野毒：3-21天，常見3-8天。

疫苗毒：10-30天，個(gè)別2-3個(gè)月。

3、采取措施：

野毒：拔牙，嚴(yán)重清群

疫苗毒：嚴(yán)重拔牙，育肥帶毒生產(chǎn)（藥物保健+不應(yīng)激）

二、針對(duì)如何預(yù)防：

除常規(guī)的消殺方式外，還可以通過飼料提高抵抗力。那如何挑選飼料？

1、專業(yè)豬料公司

若公司存在禽料生產(chǎn)線，會(huì)使用肉骨粉、血球蛋白粉、血漿蛋白粉、血漿粉，存在人員、車輛、物資交叉污染，有非瘟風(fēng)險(xiǎn)；

2、自己有豬場(chǎng)；

3、錢肉比作為衡量飼料價(jià)值的最重要的標(biāo)準(zhǔn)的飼料才是好料；

客戶應(yīng)該自己多做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，了解公司產(chǎn)品的價(jià)值，選擇高性價(jià)比的飼料。

4、養(yǎng)殖戶能夠發(fā)現(xiàn)價(jià)值飼料、選擇價(jià)值飼料也是促進(jìn)了行業(yè)的良性發(fā)展，避免了劣幣驅(qū)逐良幣。價(jià)值的體現(xiàn)依賴企業(yè)和用戶共同實(shí)現(xiàn)。

·集團(tuán)辦公室主任沈靜：《農(nóng)牧短視頻營(yíng)銷分享》

如今經(jīng)銷商面臨著老客戶流失嚴(yán)重、新客戶開發(fā)困難，不放政策、不賒賬做不成生意，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)束手無策，不知道怎么突破的現(xiàn)狀，目前最好的突破現(xiàn)狀的方式就是短視頻+互聯(lián)網(wǎng)，我們可以看到的是未來的一定是線上+線下的宣傳推廣模式。

打造一套高效的全域營(yíng)銷系統(tǒng)，打通全新增長(zhǎng)模式，線上做品牌，借短視頻公域流量高效吸引全國(guó)客戶，線下做口碑，將線上客戶轉(zhuǎn)化為線下私域客戶深度合作。

我們可以通過一些成功的短視頻賬號(hào)去學(xué)習(xí)，比如“謝金鳳生豬調(diào)運(yùn)”、“范飼令”、“農(nóng)科郭燕”等。

對(duì)于新手，可以通過如下方式進(jìn)行賬號(hào)定位及搭建：

可以通過下面幾個(gè)角度進(jìn)行短視頻制作：

·久久和牧集團(tuán)總裁馬書珍：《久久和牧價(jià)值產(chǎn)品分享及效果展示》

久久和牧集團(tuán)一直以來十分重視實(shí)證數(shù)據(jù)的收集和整理，只有做好實(shí)證數(shù)據(jù)才能體現(xiàn)我們提出的價(jià)值飼料概念；才能讓養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商直觀信賴我們產(chǎn)品的質(zhì)量；才能讓我們不斷精益求精。

早些年前，無論集團(tuán)什么職位，無論村路多么崎嶇，我們都堅(jiān)持去到養(yǎng)殖戶家里，收集實(shí)證數(shù)據(jù)，并為優(yōu)秀的養(yǎng)殖戶給予獎(jiǎng)勵(lì)。

時(shí)間如白駒過隙，現(xiàn)在的久久和牧集團(tuán)不斷發(fā)展，市場(chǎng)占有率也越來越高，雖然沒有精力走訪到每一位養(yǎng)殖戶家里，但不變的依然是我們對(duì)于收集實(shí)證數(shù)據(jù)的堅(jiān)持。我們不忘初心“一切為了它們，也是為了我們，更是為了養(yǎng)殖戶們”。

·久久和牧集團(tuán)總裁馬書珍：《歐式母豬料的推廣》

一、國(guó)內(nèi)規(guī)模豬場(chǎng)的養(yǎng)殖水平與問題

1、市場(chǎng)背景

受新冠、非洲豬瘟的影響，飼料原料持續(xù)高位，生豬價(jià)格一路下行。如何降低飼養(yǎng)成本，增加養(yǎng)殖效益，是廣大養(yǎng)殖場(chǎng)急需解決和考慮的問題。

（1）選擇優(yōu)質(zhì)飼料，降低造肉成本是一個(gè)方面。

（2）提高繁殖效率，降低仔豬繁育成本是另一個(gè)方面。

2、母豬成本控制-增效降成本

（1）如果養(yǎng)豬場(chǎng)養(yǎng)100頭母豬，通過提升PSY，一頭小豬省120元，每頭母豬多賺3100元，100頭多賺31萬，也是一筆很大的收入。

（2）中國(guó)每年豬出欄量在7億頭左右。

（3）如果PSY在20頭，MSY在17頭，需要4100萬頭母豬。

（4）如果PSY在26頭，MSY在23頭，需要3300萬頭母豬。能節(jié)約800萬頭母豬，一頭按照10000元計(jì)算，一年能省800億。還有環(huán)境污染、污水處理、豬舍投入等大大的減少。

3、國(guó)外豬場(chǎng)斷奶仔豬數(shù)

中國(guó)普通豬場(chǎng)平均psy不到20頭。規(guī)模豬場(chǎng)平均psy也只有22-23頭。