---

個人簡介：
1997--2000年畢業(yè)于鄭州牧業(yè)高等專科學(xué)校（養(yǎng)禽與禽病防治專業(yè)）
1999--2004年就職于河南海潤集團(tuán)：校辦企業(yè)動物藥廠 技術(shù)部經(jīng)理
2004--2007年就職于河南牧鶴集團(tuán)負(fù)責(zé)籌辦動物藥廠 總經(jīng)理
2007--2014年合伙創(chuàng)辦鄭州英匯飼料有限公司 總助兼生產(chǎn)廠長
2012年--至今投資合伙創(chuàng)辦河南自然康動物藥業(yè)有限公司 總經(jīng)理

一、獸藥行業(yè)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀
近十幾年，中國獸藥行業(yè)發(fā)展迅猛，變化很大，在整個變幻莫測的態(tài)勢中，透過現(xiàn)象和表象，我們在總結(jié)行業(yè)發(fā)展規(guī)律的同時，不妨換個角度，看看中國獸藥行業(yè)發(fā)展歷程的“潛”規(guī)則。限于自身所處行業(yè)環(huán)境和周遭資源，對河南、河北、山東等北方生產(chǎn)企業(yè)較為了解，現(xiàn)從生產(chǎn)、營銷、服務(wù)三個層面細(xì)致闡述七大現(xiàn)狀。

產(chǎn)品領(lǐng)域的三大現(xiàn)狀
自2004年以來，國家相關(guān)部門對獸藥生產(chǎn)GMP標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制實施以及隨后執(zhí)行的產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)，各地原有藥廠及新建廠如雨后春筍，迅速涌現(xiàn)。在整個過程中，出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)線重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重的行業(yè)現(xiàn)象，進(jìn)而導(dǎo)致眾多獸藥企業(yè)生產(chǎn)成本過大，利潤率降低，后來更是發(fā)展到很多企業(yè)過GMP僅僅是為了拿個證書以及產(chǎn)品批號，而真正在運(yùn)營過程中，產(chǎn)品卻并未在自有廠房生產(chǎn)，或是由其他廠家代加工，或是選擇小作坊或地下工廠加工。很多飼料企業(yè)看到獸藥的暴利也紛紛加入獸藥行業(yè)；這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因，無外乎是投資逐利的本能和為了降低生產(chǎn)成本，畢竟GMP廠房一旦投產(chǎn)運(yùn)營，從廠房機(jī)器折舊、原料采購、檢測、生產(chǎn)、工藝、化驗?zāi)酥凉と斯べY等都會形成固定的成本支出和生產(chǎn)支出。所以，在豫、冀、魯?shù)仁》莸闹T多廠家，真正實現(xiàn)產(chǎn)品量產(chǎn)的依舊是粉劑，包括散劑和中草藥，而其他劑型由于研發(fā)后期水平、資金投入等因素的滯后，往往處于廢置狀態(tài)，大家依舊在粉劑領(lǐng)域血拼。飼料企業(yè)害怕獸藥風(fēng)險的負(fù)面影響，慢慢變得名副其實。

在此導(dǎo)致了在獸藥行業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)域上，有這樣的三大現(xiàn)狀。
一、分裝小包裝原料藥產(chǎn)品
本來獸用原料藥都是化工企業(yè)生產(chǎn)，個別企業(yè)生產(chǎn)也僅僅是幾個品種， 原料藥也本應(yīng)供給藥廠或飼料廠，但是如今，放眼一望，哪個企業(yè)沒有原料？大家都在分裝小包裝原料。為何原料銷售屢禁不止？第一是需求，第二是贏利點(diǎn)刺激。
市場學(xué)認(rèn)為，有需求就有供給——養(yǎng)殖場（戶）喜歡用原料，因為用著實惠，而且配伍科學(xué)的話效果確實也理想；經(jīng)銷商為了豐富銷售的產(chǎn)品線，也會為了滿足終端需求，偷偷經(jīng)營；本是生產(chǎn)制劑等產(chǎn)品的獸藥生產(chǎn)企業(yè)，基于終端及經(jīng)銷商的需求，為了增加贏利點(diǎn)，也會在這一領(lǐng)域打拼。像很多北方企業(yè)，尤其是近年十分活躍的電話營銷企業(yè)，很多是以原 粉、三無產(chǎn)品、血清抗體（反芻、鴨鵝）等為主。
二、產(chǎn)品掛“羊”頭賣“狗”肉
大肆炒作新鮮概念在獸藥并不規(guī)范的今天，諸多經(jīng)營者和終端用戶依舊迷信“概念”，這也導(dǎo)致很多獸藥生產(chǎn)企業(yè)熱衷于炒作概念，在“黃芪多糖”被操作成功后涌現(xiàn)出比如金絲桃素，按說金絲桃素很稀有，提取技術(shù)也有一定的難度，價格也昂貴，最多用于人藥，可是近幾年的市場上，“金絲桃素”復(fù)方制劑很是泛濫，出廠價還不到200元，從成本和工藝這兩個角度看，顯然是拉的“金絲桃素”的大旗，謀的“假冒偽劣”的虎皮。還有 “植物血凝素”、“干擾素”諸多“新鮮”產(chǎn)品種種，其實不過是抗病毒西藥的另類別名而已。
過分夸大中獸藥的功能隨著綠色低殘留的養(yǎng)殖要求，近幾年，中獸藥發(fā)展已成趨勢，這本無可厚非，眾多企業(yè)也都有能力生產(chǎn)中草藥，但過分夸大其效果筆者就不敢茍同了，目前很多企業(yè)宣稱中藥的治療效果很神奇、很高效速效。常識講，中藥配伍，本為扶正固本、提高免疫力，如果確如宣傳所言，不外乎添加了“泛三聚氰胺”：違禁成分。所以，從2009年起，農(nóng)業(yè)部開始密切關(guān)注中草藥，并嚴(yán)查在中藥里添加西藥抗病毒西藥及抗生素甚至違禁成分。從中草藥的拌料量上就可以看出產(chǎn)品定位的真實性(0.5-1%添加)；
人為刪減、添加產(chǎn)品含量與成分在含量不達(dá)標(biāo)問題上—大處方，原粉首當(dāng)其沖（原粉分低含量及高預(yù)混劑、替代品等組成） ，這幾乎是行業(yè)內(nèi)企業(yè)共同的心照不宣，再比如復(fù)方預(yù)混劑或可溶性粉，報批的主要成分含量幾乎難以足量（甚至只利用批號并不含本主要成分），所以在歷年農(nóng)業(yè)部披露的各省獸藥季度抽檢不合格產(chǎn)品列表中，你經(jīng)常能見到很多市場所謂的知名產(chǎn)品赫然在列，不合格的原因是含量。當(dāng)然更有企業(yè)報的10％阿莫西林可溶性粉，卻定位為抗病毒（化藥抗病毒禁用的違法成本加大、解表藥撲熱息痛、撲爾敏、氨茶堿、安乃近、氨基比林、地塞米松、喹乙醇等禁用），這應(yīng)該是“明修棧道，暗渡陳倉”  。最引人擔(dān)憂的應(yīng)該還是違禁成分的添加——同樣一種成分的藥物，只要原料采購合法、含量達(dá)標(biāo)，效果應(yīng)該是同等的，緣何市場上會出現(xiàn)同樣的5%的硫氰酸紅霉素可溶性粉，效果差距卻很大？不妨從藥物的具體成分去追究，由此我們甚至可以斷定，牛奶領(lǐng)域的“三聚氰胺”，豬業(yè)領(lǐng)域的“瘦肉精”，蛋雞領(lǐng)域的“蘇丹紅”，未來的某一天，也會在獸藥產(chǎn)業(yè)泛濫并爆發(fā)危機(jī)。
標(biāo)簽（廣告性語言）嚴(yán)重不規(guī)范除了上述的偷工減料和偷梁換柱，產(chǎn)品標(biāo)簽上也有貓膩，比如不按藥典要求書寫和印刷標(biāo)簽：為了產(chǎn)品的市場推廣，虛高產(chǎn)品效果及治療范圍，不按國家規(guī)定針對細(xì)菌、癥狀標(biāo)注治療范圍，甚至標(biāo)示能治療病毒?。ㄇ萘鞲小⑺{(lán)耳病等治療），還有，產(chǎn)品商品名、通用名、批準(zhǔn)文號三個要嚴(yán)格做到三對照，報批時沒報或沒批商品名，按規(guī)定就只能使用通用名。如果以此文號生產(chǎn)出有商品名的產(chǎn)品，就是非法?？梢恍┢髽I(yè)要么對商品名改頭換面，要么一個通用名“生”出好幾個商品名（套批現(xiàn)象）。
三、產(chǎn)品缺乏實質(zhì)性創(chuàng)新現(xiàn)狀
盡管獸藥行業(yè)似乎不乏新產(chǎn)品，有企業(yè)在每個季度都會推出新的東西，但幾乎都逃脫不了搞概念模仿、包裝模仿、組方模仿的范疇，筆者認(rèn)為，原因有三：
一是國內(nèi)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)含量低、因此導(dǎo)致靠技術(shù)定價能力弱，讓產(chǎn)品陷入了惡性同質(zhì)化競爭的漩渦里，利潤變薄，企業(yè)持續(xù)贏利能力弱，缺乏真正的和更多的資金投入。
二是研發(fā)理念未能創(chuàng)新。目前不規(guī)范的獸藥市場，致使模仿跟風(fēng)策略顯得似乎更行之有效，且成本低廉，致使很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不愿意在品創(chuàng)新上做長線投資。
三是企業(yè)本來技術(shù)基礎(chǔ)薄弱，又缺少真正切合市場懂研發(fā)的人才，導(dǎo)致研發(fā)力不從心，很容易產(chǎn)生投資不見回報的結(jié)果，也讓不少企業(yè)望“研發(fā)”而卻步。

二、獸藥行業(yè)目前銷售現(xiàn)狀
 營銷領(lǐng)域的三大現(xiàn)狀 
營銷領(lǐng)域，在具體的市場運(yùn)作上，仔細(xì)體會和觀察，我們依舊會發(fā)現(xiàn)諸多可以稱之為“潛”規(guī)則的現(xiàn)象。
一、經(jīng)銷層面的現(xiàn)狀 
（一）在任何一個當(dāng)?shù)厥袌觯F藥經(jīng)銷商曾經(jīng)是未來也將是至關(guān)重要的流通環(huán)節(jié)，作為經(jīng)銷商，要想開店，必然要與當(dāng)?shù)孬F醫(yī)監(jiān)管有“聯(lián)系”，這是獸藥經(jīng)銷商賴以生存的制度保障，是國情。
如果當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門與經(jīng)銷商一起“聯(lián)合”形成利益共同體，足可以對當(dāng)?shù)厥袌?ldquo;呼風(fēng)喚雨”，那么，獸藥生產(chǎn)廠家便成了他們“聯(lián)合”的對象，這種現(xiàn)象在北方市場尤甚。近幾年，不少地區(qū)出現(xiàn)的諸如藥廠備案費(fèi)、新品進(jìn)場費(fèi)、藥品抽檢費(fèi)等，不能說與這種“聯(lián)合”沒有關(guān)系，因為抽檢哪家廠、抽檢哪個產(chǎn)品、藥品問題如何處理等，都存在人為因素。這也是中國任何領(lǐng)域中的“說你有事，沒事也有事；說你沒事，有事也沒事”在獸藥領(lǐng)域的再現(xiàn)。
（二）在如今供大于求，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的獸藥市場里，由于廠家的惡性競爭、業(yè)務(wù)員長期的嬌慣，經(jīng)銷商變得愈加挑剔，許多凌架于廠家之上，所以，這個行業(yè)才有那么多見慣不慣的吃喝玩游一條龍、高達(dá)20甚至30的產(chǎn)品返點(diǎn)以及高管對經(jīng)銷商的“敬畏”、業(yè)務(wù) 員對經(jīng)銷商的俯首帖耳與惟命是從，廠商雙方合作的天平經(jīng)常失衡。
（三）在不少地區(qū)，獸藥業(yè)務(wù)依舊存在壓款或一批壓一批的現(xiàn)象，經(jīng)銷商把部分經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了藥廠，甚至個別地區(qū)的經(jīng)銷商以廠家為平臺、是完全靠廠家在運(yùn)營，比如由廠家提供藥品、由廠家提供業(yè)務(wù)員、由廠家提供技術(shù)員、產(chǎn)品推向市場后再付款等，一旦客戶出現(xiàn)問題，自己閃在一邊還得廠家出面解決，儼然是個甩手掌柜。

二、業(yè)務(wù)層面的現(xiàn)狀
獸藥行業(yè)的無序競爭，利潤的攤薄，導(dǎo)致業(yè)務(wù)越來越難做。在如今的獸藥業(yè)務(wù)市場，不難總結(jié)出如下流于規(guī)則的現(xiàn)象。
兼職現(xiàn)象嚴(yán)重事實上，筆者以為，一個業(yè)務(wù)員只有效忠一個品牌，才能深刻認(rèn)知這個品牌，才能更詳實地把企業(yè)產(chǎn)品、品牌、文化等信息傳遞給客戶。但是，現(xiàn)實環(huán)境里，在豫、冀、魯這樣廠家云集的獸藥環(huán)境里，每個入行業(yè)務(wù)員做久了，都會形成不少資源，受周邊環(huán)境的影響，很多人片面追求底薪、提成、客戶返點(diǎn)等利益誘惑，片面以為自己做得廠家越多、銷量越大，產(chǎn)品覆蓋面越廣，產(chǎn)品越好銷。因為身兼數(shù)職，大多數(shù)公司要開回差會，碰到會議集中，就會忙得多頭跑，奔赴各個公司去，如果碰到兩個公司撞車，就會對其中一個廠家請假（從業(yè)人員都愛吃燴菜的現(xiàn)狀---飼料、動保、器械等一身多職）。
相互詆毀成常態(tài)在實際一線市場中，很多業(yè)務(wù)員不是埋頭研究市合場、產(chǎn)品和客戶需求，增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)技巧和競爭力，而是缺乏作共贏精神，用詆毀競爭對手、產(chǎn)品或公司形象的行為來“拉”量?？v使不是直言詆毀，也是旁敲側(cè)擊，甚至在一個藥廠里，也存在各個品牌公司的業(yè)務(wù)員惡性競爭的現(xiàn)狀（多品牌運(yùn)作的成功—更多平臺創(chuàng)業(yè)）。
畜牧行業(yè)就業(yè)率、失業(yè)率兩高現(xiàn)象；業(yè)務(wù)員流動性大現(xiàn)在不少業(yè)務(wù)員心態(tài)浮躁，目光更多集中在盲目對各個公司待遇、職位、收入等進(jìn)行比對上，并為此而隨意換公司、換市場，嚴(yán)重的一年內(nèi)換兩三個公司，成為跳槽“達(dá)人”，把跳槽當(dāng)成了司空見慣，把跳槽當(dāng)成了增加收入和提升職位的跳板。
還有，網(wǎng)絡(luò)電話、電話營銷（不少網(wǎng)絡(luò)電話可以隨意變更區(qū)號）的普遍，也讓不少業(yè)務(wù)人員找到了電話假簽到的竅門…… 

三、技術(shù)服務(wù)層面的現(xiàn)狀
技術(shù)員以技術(shù)營銷帶動產(chǎn)品銷售和品牌拓展是獸藥業(yè)多年來的一貫策略，技術(shù)員的使用作為一種營銷手段，如今已高度泛濫
技術(shù)員質(zhì)量的供需矛盾量多質(zhì)跌是當(dāng)前的現(xiàn)狀。很多企業(yè)為了應(yīng)付經(jīng)銷商，把剛畢業(yè)的學(xué)生派往市場，但是這些新學(xué)生尚不具備基本的溝通技巧和動物解剖能力，更別提藥理分析和疾病診斷了。而派不派技術(shù)員以及派什么樣的技術(shù)員也成為經(jīng)銷商與企業(yè)談判的砝碼、產(chǎn)生糾葛之后的要挾理由。
技術(shù)員地位和職能的尷尬現(xiàn)在很多技術(shù)員成了經(jīng)銷商的附屬品——幫經(jīng)銷商送貨的司機(jī)、幫他看店的店員，甚至一些成了幫他煮飯的廚師，儼然是經(jīng)銷商的全職免費(fèi)保姆。盡管有些地區(qū)正好相反，但是面對養(yǎng)殖模式的規(guī)?；l(fā)展，技術(shù)員自身的職業(yè)素養(yǎng)又限制了其對經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量，讓這個崗位的職能很是尷尬。很多動保企業(yè)、飼料企業(yè)利用技術(shù)服務(wù)成就了企業(yè)；如飼料企業(yè)派駐技術(shù)廠長捆綁企業(yè)產(chǎn)品使“服務(wù)營銷”成為企業(yè)成功的法寶；灰色收入難以管理基于收入不高，很多技術(shù)員同時也是幾個廠家的技術(shù)員，以得到更多廠家、更多產(chǎn)品的銷售提成，甚至兼賣藥品的提成比本廠的還要高。這種現(xiàn)象，搞得企業(yè)對技術(shù)員的管理名存實亡，技術(shù)員自己也很迷茫——我到底是哪個廠家的？尤其是現(xiàn)在的集團(tuán)采購利益鏈條的關(guān)系鏈很復(fù)雜（采購、技術(shù)、財務(wù)等）。 

三、我國獸藥行業(yè)未來發(fā)展趨勢 
一、我國獸藥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會與挑戰(zhàn) 
1、剛性需求不會改變，市場容量仍將穩(wěn)步提升，是全球獸藥企業(yè)競爭的最大潛力市場。
2、養(yǎng)殖行業(yè)的集約化規(guī)?；l(fā)展對獸藥行業(yè)提出了新的、更高的要求： 
①預(yù)防保健和生物安全體系建設(shè)的意識顯著增強(qiáng)，生物獸藥、中獸藥受到重視。（水針劑市場占有率逐漸下降） 
②高效、安全、低殘、性價比高的藥物親睞度提高，對生產(chǎn)企業(yè)的專業(yè)化要求明顯提升。（食品安全法的逐漸加強(qiáng)）
③生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制的水平成為養(yǎng)殖企業(yè)選擇獸藥產(chǎn)品供應(yīng)商的考查重點(diǎn)。
3、隨著經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展對獸藥行業(yè)提出了新的要求： 
①環(huán)保問題引發(fā)的對污水、粉塵、噪聲、氣味等的治理，治理成本顯著提高。 
②對抗生素的食品安全高度關(guān)注，將使抗生素產(chǎn)品的使用受到更多的限制（很多抗生素禁用如沙星類、頭孢類等）。 
③人力成本、保險公積金、誠信記錄、安全規(guī)范提升。

二、我國獸藥行業(yè)未來發(fā)展的方向
1、思考分析的四個維度：
①把中國獸藥放在全球一體化供需、競爭的框架內(nèi)分析思考。 
②把中國獸藥放在養(yǎng)殖—食品產(chǎn)業(yè)鏈和政策、經(jīng)濟(jì)背景中分析思考。 
③比照發(fā)達(dá)國家獸藥發(fā)展歷史、所處階段和發(fā)展趨勢來審視，確定中國獸藥行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展階段與趨勢定位。 
④比照中國其他成熟產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程和所處階段，分析國內(nèi)環(huán)境要素對中國獸藥產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的促進(jìn)與制約效應(yīng)。 
獸藥生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展方向
2、獸藥企業(yè)正走在資源整合和專業(yè)細(xì)分的道路上。
中國獸藥企業(yè)數(shù)量世界第一，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，從既能確保養(yǎng)殖需要、有效整合產(chǎn)能資源，又能保持充分競爭的角度看，300～500家獸藥企業(yè)是適合的，包括：生物制品—40～50家；藥物制劑—200-300家（含中獸藥）；原料藥—40～50家；水產(chǎn)及其他—50～100家。所以現(xiàn)在中國獸藥產(chǎn)業(yè)呼喚并購重組促進(jìn)政策。
3、未來獸藥企業(yè)的四種類型。
①技術(shù)領(lǐng)先型：注重研發(fā)和科技進(jìn)步，致力于開發(fā)安全、高效、低殘、環(huán)保、便捷的差異化產(chǎn)品，依靠 技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢謀求發(fā)展；
②成本領(lǐng)先型：注重規(guī)模化和精細(xì)化管理，生產(chǎn)工藝成熟穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，靠規(guī)模化生產(chǎn)創(chuàng)造成本領(lǐng)先優(yōu)勢；
③專業(yè)細(xì)分型：企業(yè)定位在某一個或少數(shù)專業(yè)領(lǐng)域，專注、專業(yè)，分享細(xì)分領(lǐng)域的市場份額，比如專注于中獸藥、診斷試劑、消毒劑、球蟲藥、酶制劑、微生態(tài)制劑、維生素等企業(yè)； 
④大規(guī)模綜合型：產(chǎn)品線長，涉及養(yǎng)殖品種多，綜合研發(fā)優(yōu)勢突出，品牌知名度高，管理團(tuán)隊和管理體系完善，營銷實力強(qiáng)大，內(nèi)部實施專業(yè)化團(tuán)隊細(xì)分，企業(yè)年產(chǎn)值10個億以上。 
4、未來具有并購價值的企業(yè)特質(zhì)。
具備細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品優(yōu)勢；具備細(xì)分領(lǐng)域技術(shù)優(yōu)勢（開發(fā)技術(shù)或者專利技術(shù)）；具備區(qū)域市場份額優(yōu)勢；具有管理團(tuán)隊優(yōu)勢或人才優(yōu)勢；具備良好的生產(chǎn)設(shè)施和質(zhì)量管理體系。
5、獸藥企業(yè)將更注重研發(fā)體系的建設(shè)和研發(fā)方 向的轉(zhuǎn)型； 
源于生物醫(yī)藥、服務(wù)于養(yǎng)殖業(yè)的特征，訴說著從業(yè)者的艱難。研發(fā)團(tuán)隊的專業(yè)化能力將成為企業(yè)重要的競爭優(yōu)勢；自主研發(fā)、合作研發(fā)、研發(fā)外包都將成為重要的研發(fā)手段；研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)更高，研發(fā)規(guī)范更嚴(yán)，研發(fā)投入更大；新抗生素研發(fā)投入趨減，預(yù)防保健類產(chǎn)品和清潔消毒類產(chǎn)品的研發(fā)比重逐步加大；生物獸藥、中獸藥、微生態(tài)等成為重要方向；常規(guī)藥物的藥效學(xué)改進(jìn)和提升成為研發(fā)的重要內(nèi)容；寵物產(chǎn)品 的研發(fā)將成為熱點(diǎn)。 
6、獸藥企業(yè)將更注重生產(chǎn)和質(zhì)量控制體系的建設(shè)。 
無論互聯(lián)網(wǎng)+、+互聯(lián)網(wǎng)、還是工業(yè)4.0、智能制造，離不開“品質(zhì)穩(wěn)定、信賴可靠”的核心，養(yǎng)殖規(guī)模化程度的不斷提升對獸藥企業(yè)的管理水平、硬件配置和質(zhì)量管理體系將提出更高要求。管理者的品質(zhì)信念和執(zhí)行團(tuán)隊的品質(zhì)直接決定了質(zhì)量控制體系的完善與執(zhí)行。摒棄“硬件不足軟件補(bǔ)”的迷思，堅定“硬件更硬防 范犯錯誤”的信條。高標(biāo)準(zhǔn)、自動化、密閉式、智能化的設(shè)備配置是質(zhì)量穩(wěn)定的有效保證。高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理體系和有效的實施將成為重要的競爭優(yōu)勢；大型養(yǎng)殖企業(yè)（比如泰森、福喜、牧源、正大等）對供應(yīng)商的選擇已經(jīng)由產(chǎn)品檢驗追溯到質(zhì)量體系的運(yùn)行記錄；藥物生產(chǎn)交叉污染（會影響畜產(chǎn)品的藥殘帶來的風(fēng)險）管理已經(jīng)成為高端養(yǎng)殖企業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)。
7、互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能制造終將顛覆獸藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形態(tài)。 
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在顛覆全社會的溝通與滿足需求的方式，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)證明了贏家通吃的必然性。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在悄然醞釀各行各業(yè)疼點(diǎn)、打劫、聚粉、大數(shù)據(jù)等的解決方案，但要知道互聯(lián)網(wǎng)不是萬能的，既不必緊張也不能忽視。通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上交易正在成為現(xiàn)實，O2O、B2B、B2C、B2B2C等模式正在嘗試中。借助互聯(lián)網(wǎng)、新硬件，養(yǎng)殖管理的信息化、智能化必將推動視頻采集、遠(yuǎn)程實時、自助診斷、線上線下集合等疫病防控的需求。大數(shù)據(jù)將成為實現(xiàn)主動技術(shù)服務(wù)的創(chuàng)新途徑，將更好地對客戶的養(yǎng)殖情況、管理情況、用藥習(xí)慣、地區(qū)疫病流行情況等進(jìn)行實時和系統(tǒng)的分析，為提供解決方案提供幫助。 
8、專業(yè)化、系統(tǒng)解決方案將成為贏得客戶青睞的必然選擇，兼具制造與服務(wù)兩個行業(yè)特征的獸藥行業(yè)將承受著發(fā)展的艱巨。
養(yǎng)殖客戶的需求由單純的看病治病向多元化需求發(fā)展，生物安全體系建設(shè)、養(yǎng)殖管理、疫病防控技術(shù)、經(jīng)營管理、財務(wù)管理、融資保險、信托租賃、流動信貸等的需求將更為迫切。而產(chǎn)品作為載體與系統(tǒng)解決方案的產(chǎn)品是對獸藥企業(yè)的最大挑戰(zhàn)。獸藥企業(yè)與獸藥使用者和經(jīng)營者的結(jié)盟或戰(zhàn)略合作將成為共同的需求。
 9、借助資本力量，通過并購重組或者戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)資源整合和優(yōu)勢互補(bǔ)。 
資本市場的活躍度越來越高，途徑越來越多，主板、創(chuàng)業(yè)板、三板、戰(zhàn)略板以及香港、新加坡、納斯達(dá)克等，要充分借助資本市場的力量，采用靈活的資本運(yùn)營方式，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。原料藥生產(chǎn)企業(yè)在橫向并購?fù)瑫r，也在向下游的制劑、上游的中間體拓展；制劑企業(yè)在橫向拓展的同時，也在向上游原料延伸。優(yōu)勢互補(bǔ)、資源互補(bǔ)是企業(yè)并購成功基礎(chǔ)。每年數(shù)百起并購重組表明，文化制約著強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互補(bǔ)聯(lián)合的成功案例最多，不具互補(bǔ)優(yōu)勢的企業(yè)鮮被關(guān)注。
10、獸藥研究機(jī)構(gòu)（高校和科研院所—華南農(nóng)大、北京農(nóng)科院等）重點(diǎn)方向。
①強(qiáng)化市場導(dǎo)向，注重“產(chǎn)學(xué)研用”的有機(jī)結(jié)合，側(cè)重應(yīng)用性基礎(chǔ)研究和關(guān)鍵性技術(shù)的研究與推廣，提高創(chuàng)新成果的市場價值和制造工藝的實用性。
②改變觀念意識，悉心扶持本土企業(yè)，從產(chǎn)品研發(fā)、工藝改進(jìn)、診斷檢測、合理利用等方面給予國內(nèi)企業(yè)更大的技術(shù)支持，貢獻(xiàn)中國獸藥行業(yè)的競爭力提升。
 ③面向行業(yè)發(fā)展需要，創(chuàng)新聯(lián)合培養(yǎng)，注重實戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，滿足行業(yè)發(fā)展對多層次、多門類專業(yè)技術(shù)人才和管理人才的需求。
④注重行業(yè)共性基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的研究，為行業(yè)發(fā)展夯實基礎(chǔ)，比如常用藥物的病理學(xué)模型建立、藥代動力學(xué)數(shù)據(jù)、藥物殘留限量、藥物耐藥性趨勢分析、藥物毒理學(xué)研究等。
 11、行業(yè)管理的任務(wù)。
①深化法規(guī)和行業(yè)規(guī)劃的制定。為引領(lǐng)行業(yè)健康快速發(fā)展，加快研究、出臺促進(jìn)行業(yè)并購重組、轉(zhuǎn)型升級、科技創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略、大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的扶持政策和規(guī)范，規(guī)劃升級獸藥GMP標(biāo)準(zhǔn)和中長期重大動物疫病凈化計劃； 
②制定行業(yè)品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造本土企業(yè)良好發(fā)展政策環(huán)境，提升中國獸藥的國際競爭力和市場份額；
③提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，修訂和提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，推出淘汰落后產(chǎn)能的行業(yè)規(guī)劃和低品質(zhì)產(chǎn)品；
④強(qiáng)化監(jiān)管常態(tài)化，整肅違規(guī)透明化，區(qū)域執(zhí)法平衡化，誠信自律法規(guī)化，建立行業(yè)秩序和地方保護(hù)的問責(zé)制；
⑤強(qiáng)化新藥審評管理，營造公平競爭環(huán)境，激發(fā)創(chuàng)新意愿；
⑥強(qiáng)化政府主管部門的服務(wù)意識，傾聽企業(yè)的合理呼聲，提高履職效率，為企業(yè)的良性發(fā)展提供有力的支撐。 

四.2016年農(nóng)業(yè)部獸藥產(chǎn)品要實行電子追溯碼（二維碼）標(biāo)識制度
在行業(yè)發(fā)展階段河南給同行業(yè)留下不良影響；消費(fèi)者提起河南產(chǎn)品不相信，接到河南業(yè)務(wù)電話拒接聽的現(xiàn)象；自2014年河南省畜牧局率先在全國推行河南省飼料獸藥產(chǎn)品質(zhì)量二維碼追溯系統(tǒng)，大大地規(guī)范了行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，打擊了制假售假的非法企業(yè)和個人；為國家農(nóng)業(yè)部提供了一整套整頓飼料獸藥產(chǎn)品質(zhì)量體系的好方法；為河南畜產(chǎn)品整體形象提升奠定基礎(chǔ)；原來有河南制假售假的不法企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)向上海、北京等其他城市；真正的河南畜牧產(chǎn)品質(zhì)量慢慢得到老百姓認(rèn)可；二維碼是每個單元產(chǎn)品的身份證信息(包含生產(chǎn)日期、批次、批號、有效成分、企業(yè)信息、發(fā)往經(jīng)銷商地址名字等詳細(xì)信息)是企業(yè)與農(nóng)業(yè)部執(zhí)法部門一對一的唯一信息；現(xiàn)在有的企業(yè)利用企業(yè)公眾號二維碼蒙騙消費(fèi)者；
一、實施步驟
(一)獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)
1.2015年7月31日前，實現(xiàn)重大動物疫病疫苗全部賦二維碼出廠、上市銷售。已賦獸藥二維碼的重大動物疫病疫苗產(chǎn)品，不再加貼現(xiàn)行的防偽標(biāo)識。
2.2015年12月31日前，實現(xiàn)所有獸醫(yī)生物制品、獸用原料藥和獸用處方藥類產(chǎn)品全部賦二維碼出廠、上市銷售。
3.2016年6月30日前，實現(xiàn)所有獸藥產(chǎn)品賦二維碼出廠、上市銷售。
在上述3個截止日期前生產(chǎn)的未賦二維碼相應(yīng)獸藥產(chǎn)品，在產(chǎn)品有效期內(nèi)可繼續(xù)流通使用。
(二)獸藥產(chǎn)品經(jīng)營、監(jiān)管環(huán)節(jié)
1.2015年7月1日起，廣東、廣西和內(nèi)蒙古啟動獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)、監(jiān)管環(huán)節(jié)追溯管理試點(diǎn)。
2.2016年1月1日起，全面啟動實施獸藥經(jīng)營和監(jiān)管環(huán)節(jié)追溯管理工作，推進(jìn)獸藥經(jīng)營進(jìn)銷存信息管理，實現(xiàn)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營、監(jiān)管信息的互聯(lián)互通。
二、實施要求
(一)凡在我國市場銷售的獸藥產(chǎn)品，獸藥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)按規(guī)定時間在產(chǎn)品最小銷售包裝單位上加印統(tǒng)一的獸藥二維碼標(biāo)識，并在產(chǎn)品上市銷售前，將產(chǎn)品生產(chǎn)和入庫信息上傳到國家獸藥產(chǎn)品追溯系統(tǒng)。企業(yè)可對兩級以上包裝進(jìn)行賦碼建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，并上傳產(chǎn)品出庫信息。
(二)2016年7月1日起，未使用統(tǒng)一的獸藥二維碼標(biāo)識和未上傳產(chǎn)品信息的獸藥不得上市銷售;獸藥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和銷售者不得偽造或者冒用獸藥二維碼標(biāo)識。
(三)國家獸藥產(chǎn)品追溯系統(tǒng)實行密鑰管理，密鑰由中國獸醫(yī)藥品監(jiān)察所統(tǒng)一制作，由省級獸醫(yī)主管部門審核并組織發(fā)放。獸藥生產(chǎn)企業(yè)免費(fèi)申請和下載使用二維碼。
(四)安瓿、5ml以下的西林瓶或?qū)儆诋愋推康忍厥馇闆r的產(chǎn)品，因包裝尺寸的限制無法在產(chǎn)品最小銷售包裝上加印統(tǒng)一的獸藥二維碼標(biāo)識，須在最小銷售包裝的上一級包裝上加印統(tǒng)一的獸藥二維碼標(biāo)識。具體產(chǎn)品由獸藥生產(chǎn)企業(yè)提出申請，農(nóng)業(yè)部獸醫(yī)局審查確認(rèn)。
(五)6-20ml包裝的獸藥產(chǎn)品，2016年6月30日前，最小銷售包裝暫不要求加印統(tǒng)一的獸藥二維碼標(biāo)識，須在最小銷售包裝的上一級包裝上加印統(tǒng)一的獸藥二維碼標(biāo)識。
(六)企業(yè)將下載的獸藥二維碼委托包材供應(yīng)商印刷在包材上。企業(yè)應(yīng)選擇質(zhì)量管理優(yōu)良的包材供應(yīng)商，確保印制質(zhì)量，保證包材上的獸藥二維碼標(biāo)識在生產(chǎn)和流通的各個環(huán)節(jié)正常使用，保證在印制環(huán)節(jié)獸藥二維碼數(shù)據(jù)安全、不外流。
(七)進(jìn)口獸藥產(chǎn)品，應(yīng)在產(chǎn)品上市銷售前上傳產(chǎn)品信息至國家獸藥產(chǎn)品追溯系統(tǒng)。獲得《獸藥進(jìn)口注冊證書》的境外獸藥生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)指定一家其在我國境內(nèi)設(shè)立的公司、辦事機(jī)構(gòu)或產(chǎn)品代理商作為獸藥質(zhì)量安全追溯工作的代理機(jī)構(gòu)，承擔(dān)境外企業(yè)獸藥二維碼申請、數(shù)據(jù)上傳及相關(guān)工作。進(jìn)口獸藥產(chǎn)品賦碼工作應(yīng)在《進(jìn)口獸藥注冊證書》載明的生產(chǎn)廠內(nèi)完成。
(八)獸藥經(jīng)營企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況，配備相應(yīng)計算機(jī)和識讀設(shè)備，對實施追溯的獸藥產(chǎn)品進(jìn)行入庫、出庫信息管理，并及時傳送相關(guān)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)獸藥追溯的全程、閉合運(yùn)行。
(九)各省級獸醫(yī)主管部門負(fù)責(zé)本轄區(qū)獸藥產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯實施工作，做好轄區(qū)內(nèi)獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)相關(guān)人員培訓(xùn)，督促企業(yè)按照規(guī)定時限完成獸藥產(chǎn)品的賦碼、掃碼，及時、準(zhǔn)確地采集和上傳產(chǎn)品信息。
(十)中國獸醫(yī)藥品監(jiān)察所負(fù)責(zé)獸藥追溯管理的技術(shù)支撐工作，確保國家獸藥產(chǎn)品追溯系統(tǒng)正常運(yùn)行和數(shù)據(jù)信息的安全，做好企業(yè)入網(wǎng)、產(chǎn)品賦碼、消費(fèi)查詢、監(jiān)管追溯等各個環(huán)節(jié)的技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)指導(dǎo)工作。
(十一)已開展獸藥追溯工作的省份，可按原計劃繼續(xù)實施，但應(yīng)在前述3個相應(yīng)截止日期前實現(xiàn)與國家獸藥產(chǎn)品追溯系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一以及信息的互聯(lián)互通。 ■
價值豬料生產(chǎn),價值豬料,打造中國價值豬料第一品牌,套餐養(yǎng)豬視頻,生豬養(yǎng)殖用和牧,山東豬飼料品牌,教槽不拉稀,高檔母豬料,豬用預(yù)混料信得過,山東著名豬料廠家,豬飼料性價比好,山東價值名牌豬飼料, 母豬圍產(chǎn)料